我是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于2020年与某某公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某某月份的销售某某奠定了基础，最后以个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

2020年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某某火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

2020年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好2020年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。

2023彩票工作总结篇2

一年来，在公司领导的亲切关怀和其它主管的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供保险咨询服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况总结。

一、努力提高政治素养和思想道德水平

二、努力提高业务素质和服务水平

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年多来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

2023彩票工作总结篇3

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(四)销售报表的精确度，仔细审核;

(五)借物还货的及时处理;

(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

2023彩票工作总结篇4

合作销售电脑福利彩票协议

甲方：

乙方：

为促进福彩事业的发展，经甲、乙双方共同协商，设电脑福彩投注点一个，双方本着互惠、互利、利益均沾、风险共担的合作原则，经平等协商，自愿达成如下协议：甲方的责任：

1、甲方现有福康街4号电脑福彩投注站，机号，提供投注机所需的保证金由甲方出资；

2、双方在履行合作销售协议期间的投注机折旧费、保证金利息由甲方承担；

3、甲方负责销售人员的培训、提供销售彩票所需的热敏纸、投注单、宣传资料，负责投注机的维修。

4、甲方负责安装投注机连接的电话线、宽带。

5、甲方提供投注机桌子一张、刮刮乐桌子一张、玻璃桌子一张、饮水机一台、打印机一台、凳子9把。

6、甲方已提供销售地点，走势图与门牌制作。乙方的责任：

1、乙方负责彩票销售，负责房租，负责销售人员的工资、水电费、每月70元宽带数据使用费及电脑宽带费。1

2、乙方要加强日常的销售管理，保证每天的营业时间，遵纪守法销售彩票，先收款后打票，杜绝违规操作和违规打票，因打错票、打赊账票、找补钱差错、收到假币、销售资金被骗、兑款出错而出现的经济损失，由乙方自己承担。

3、按时存款，先交款后卖票，乙方按该机号预存一定数量的销售款，因不按时存款出现停机等事故，由乙方自行负责。

双方共同利益和责任：

1、按省福彩中心的规定代销费为8%，甲方____,乙方___.

2、电脑福彩投注机产权属甲方，乙方不得擅自转租转让、出卖和抵押，乙方对甲方提供的投注机、灯笼、桌子必须妥善保管，爱护使用，上述设备因保管使用不当，出现人为原因损坏或丢失，乙方负责照价赔偿。

3、为了双方共同利益，杜绝销售黑彩带来的不利影响和后果，甲方收取乙方2万元的押金，在双方不再合作时退回乙方。

4、连续两个季度出现销售状况不佳时，甲方通过帮扶，该机销售状况仍无改善，甲方有权提前结算、提前终止合同、收回投注机。

5、本协议履行时间从xx年月日起至年月日止。

6、未尽事宜，双方本着互谅、互让、平等互利原则，共同协商解决。

7、本协议一式二份，甲、乙双方各存一份，并经双方签字 2

或盖章后生效。

甲方代表：电话：住址：

乙方代表：电话：住址：xx年月3日

2023彩票工作总结篇5

根据中央文明办、财政部、部关于做好中央专项彩票公益金支持乡村学校少年宫项目建设的要求，我县充分利用乡镇中心学校现有场地、教室和设施，进行修缮并配备必要的设备器材，积极开展学校少年宫项目建设，并已取得初步成效。按照省市文明办《关于认真做好xx年度中央和省彩票公益金支持乡村学校少年宫项目实施工作的通知》精神，我县认真做好中央彩票公益金支持乡村少年宫资金分配使用和项目执行工作总结，现将情况总结如下：

一、基本情况

我县获得中央专项彩票公益金支持乡村学校少年宫项目学校有4所：xx年伊川县鸦岭乡第一初级中学少年宫，xx年伊川县白沙镇第一初级中学少年宫、伊川县文正中学少年宫，xx年伊川县江左镇初级中学少年宫。获得河南省彩票公益金支持乡村学校少年宫项目有1所，即伊川县白元乡第一初级中学少年宫。

县文明办、财政局、局严格按照省市文明办对乡村学校少年宫建设的有关要求，对乡村学校少年宫的建设进行指导和督导，扎实推进了乡村学校少年宫建设。县文明办、局定期到乡村少年宫检查指导工作，县财政局加强资金投入及使用检查。项目单位针对不同年龄阶段的学生特点开展丰富多彩的文体娱乐活动，以乐促智；开展力所能及的技能培训活动，以技促能；开展内容鲜活的经典诵读活动，以读养德。县文明办要求乡村少年宫要切实发挥农村未成年人思想道德建设主阵地、文体活动平台和社会实践基地的功能，扎实开展好各项活动，突出学校的办学特色，营造更加浓厚的乡村少年宫氛围，让学生在乡村少年宫快乐健康地成长。

二、xx年度项目建设经费和xx年度、xx年度项目运转经费分配使用情况

我县认真做好了项目资金的分配管理工作，加强和规范了项目资金使用管理，提高项目资金使用效益，保证了项目资金全部用于乡村学校少年宫建设，无挪用或违规使用项目资金的现象。对于购置设备部分，严格要求项目单位（学校）收到下达的项目指标文件后，需分别向县文明办和财政部门报送项目预算和拟购设备器材计划，经县财政部门审核后及时将资金拨付到项目单位，由县文明办会商同级财政和部门意见后，按照政府采购有关规定执行。目前，xx年度项目建设经费和xx年度、xx年度项目运转经费已经拨付到位。

伊川县江左镇初级中学少年宫的20万元项目资金，17万元用于建筑维修、器材购买、活动室整理、文化氛围建设等方面，2万元用于活动运转、后续器材补充、辅导员培训与补助、活动开展及奖励等方面。

伊川县鸦岭乡第一初级中学少年宫的5万元项目运转经费，其中：器材装备购置24080元，设备设施修缮8140元，辅导员培训费、开展活动经费17780元。

伊川县文正中学少年宫的5万元运转经费使用主要用于耗材添置、水电费、场地维修、学生竞赛活动经费、学习交流、辅导员补助等。

伊川县白沙镇第一初级中学少年宫少年宫5万元运转经费主要用于：辅导员培训、活动经费、器材维修和其他支出。

三、xx年度项目建设进展情况

伊川县江左镇初级中学少年宫已经建成投入使用。伊川县白元乡第一初级中学少年宫被列入xx年河南省彩票公益金支持建设项目，由于配套资金到位较晚，处于正在建设阶段，预计上半年完全建成使用。

四、器材采购方式及配备情况

在器材配备上坚持安全、实用，便于开展活动的原则，由学校拿出初步方案，经县文明办审核，在器材采购上，坚持公开、透明的原则，严格按照相关的法律法规进行，经县财政局采购办批准，由学校自行采购。各学校根据各功能室的需要进行器材采购配置，主要分为以下几类：

音乐类：钢琴、电子琴、笛子、舞蹈灯具、音响器材、把杆、舞蹈室专用镜、地毯、档案柜等用品及设施。

体育类：便携式音箱、篮球架、排球网、羽毛球网等器材。

书画类：画架、画板、挂图、头像、水粉静物、水写纸、桌子、毛笔、宣纸、墨水、书籍、毛毡、铅笔、蜡果、几何形体、颜料、砚台、素描纸、调色盘、碟子等用品。

图书类：图书架、图书、报刊架等设施。

电脑类：电脑、播音等设备。

棋艺类：档案柜、桌凳、壁挂式象棋、学生象棋、军棋、跳棋、围棋等器材。

心理咨询类：桌凳、沙袋、沙盘等器材。

手工制作类：十字绣、剪纸工具、蜡光纸、卡纸、篆刻工具、印石、制作模具、展示架等器材。

德育活动室：投影机、一体机、音响等器材。

少年宫办公室：办公桌椅、电脑、档案柜等办公用品。

五、组织培训情况

项目学校充分利用现有的师资队伍和志愿者进行管理，少年宫活动教师为学校任课教师，部分有特长的社会人士为志愿者辅导员。辅导员的培训以市内参观交流为主，个别学校组织到外地学习。各辅导员平时注重自身的学习，通过自学、观看教学光盘和网上教学视频获取知识，对学生进行辅导。县文明办每年召开少年宫建设经验交流会、现场会，组织辅导员参观学习。同时开展少年宫业务评比、作品展示、才艺比赛，不断提高活动水平和辅导员的辅导技能。

六、项目运转使用情况

科学设置项目，发挥教师特长，扎实开展活动。

2、体育活动。充分利用少年宫贯彻《学校体育工作条例》，有健全的工作机制，计划完整措施得力。坚持两操一活动和大课间快乐体育活动，保证学生每天有一小时体育活动时间，每学期举行一次阳光体育运动会。加强体育类兴趣小组活动，开设篮球、乒乓球、羽毛球、排球、棋艺等兴趣小组，坚持每周集中辅导每天组织开展活动，使学生养成参加体育锻炼强身健体的习惯，掌握2项以上的运动技能。

3、艺术活动。按照国家有关规定建成音乐、美术、舞蹈等艺术专用场地，较好地满足艺术课教学需要。成立器乐、电子琴、二胡、花灯、笛子、舞蹈、绘画、剪纸、书法、刺绣等艺术类兴趣小组活动，每周集中辅导每天开展活动，每年举办一次综合性的校园艺术节活动，并适时组织开展歌咏比赛、书画作品展览、文艺汇演等艺术成果展示活动，取得显着成效。

4、科技活动。结合科技活动周和科普活动日活动，开展经常性的科技实践和科普活动。

5、读书活动。结合教学及重大节日等制定相关的读书活动计划，做到计划明确、措施具体、制度完备。扎实开展经典诵读活动。为培养学生的人文素养，让学生从中国经典作品中汲取精神营养，学校坚持开展经典诵读活动。每周安排一定的经典诵读时间，由辅导老师组织学生开展诵读活动。学校组织经典诵读成果展示活动，检验诵读活动的效果。学生在读经典、唱童谣中受到了潜移默化的熏陶和。

6、发挥教师特长，加强队伍建设。各管理单位充分发挥现有专业人员的.作用，同时根据学生的兴趣爱好和特长，安排在校教师担任乡村学校少年宫兼职辅导员，组织和指导各兴趣小组开展活动。

7、深挖文化底蕴，打造乡土特色。各管理单位充分挖掘乡土资源，选择当地有特长并热心未成年人培养工作的人员担任校外辅导员，对少年儿童进行思想道德和革命传统，指导学校开展器乐和剪纸、刺绣、粮食画等具有浓郁乡土气息的兴趣小组活动。

七、建立辅导员激励机制和保障项目长效运转机制

加强辅导员队伍建设。按年度制定具体的辅导员队伍培训计划，并能按照计划切实开展培训工作，采取“请进来”或“走出去”相结合的培训活动，提高辅导员教师的业务素质。伊川县白沙镇第一初级中学少年宫期少年宫管理机构多次组织辅导员外出学习，研究并制定少年宫辅导员奖励机制，极大地提高了辅导员的积极性。辅导员每辅导一次，学校都会给与一定奖励，每学期进行评比，评出优秀辅导员，给予重奖。并通过大会表彰学习。每学期都要研究少年宫辅导项目，极大地的提高了少年宫辅导员的积极性。促进了少年宫活动的有效开展。伊川县文正中学少年宫对活动项目教师发补贴，同时制定了辅导员考评制度，考评结果与评先评模挂钩，充分调动辅导员的积极性。

加强组织领导，完善规章制度。

一是切实加强对乡村学校少年宫工作的组织领导。为将少年宫建设好、管理好、运行好，管理单位成立管理机构，管理单位负责人为第一责任人，并配备了专兼职工作人员，具体负责运行管理、设备维护、项目实施、辅导员队伍建设、检查考核、财务管理、档案整理等工作，做到分工明确，责任到人，确保有效、正常运转。

二是建立健全各项规章制度。管理机构制订保障正常运行的规章制度，包括工作管理制度，安全管理制度，财务管理制度，考勤制度，档案管理制度，以及各功能活动室管理制度。科学完善的制度体系，保证了少年宫的规范运行。

三是加强检查考核。建立评价体系，将工作情况纳入单位绩效考核体系，作为评优评先的主要依据之一，激发工作积极性和创造性，确保项目建设有序规范、运转正常。

八、制度及档案建立情况

完善制度，管理有序。根据少年宫设置的活动项目，各项目学校制定并上墙了《乡村学校少年宫管理制度》、《乡村学校少年宫主任工作职责》、《乡村学校少年宫辅导员工作职责》、《乡村少年宫学员守则》、《乡村少年宫安全管理制度》、《乡村少年宫财务管理制度》、《乡村少年宫考勤制度》等一系列规章制度，从而有效保障了少年宫工作的科学性、规范性，能够有效地达到各项工作目标。同时采取“五有”、“三保障”管理办法强化管理。“五有”即每项活动有计划、有制度、有检查、有总结、有专人负责；“三保障”即资金保障、时间保障、辅导保障。资金保障：活动的开展离不开资金的保障。学校充分利用中央支持5万元运转经费，添置、更新和维护好各种设施设备，切实保障乡村学校少年宫建设的正常运转。时间保障：每天少年宫都安排了相对固定的活动时间，进行项目训练，既不影响课程目标，又把少年宫活动项目融入其中，做到有机结合。辅导保障：针对活动项目多、辅导教师少的现状，采取了多项保障措施：动员学校教师各展其能、各尽其材、共同参与，同时聘请在文艺、书法、绘画方面有特长的同志担任志愿者辅导员，充分发挥社会志愿者的作用，充实师资力量，丰富授课内容。

乡村少年宫档案建立工作按照统一领导、集中管理的原则建立专门的档案工作机构，形成分管领导负责、专人管理的机制。每个乡村少年宫的辅导员每开展一个活动，都建立一个档案，记录下活动的时间、地点、完成情况、及活动开展的效果。少年宫建立以来，各室档案齐全，记录完整。

乡少年宫建立以来并积累了大量的图片档案（学生日常活动照片、活动场地、设备设施图纸）、影像档案（学生日常活动录制光盘、上级领导视察指导少年宫活动影像资料）、文书档案（日常工作中形成的各种文件、相关活动记录、工作计划、总结、学报、校刊、规章制度等具有保存价值的文件材料）。

九、存在的问题及建议

我县乡村少年宫建设在全县上下的共同努力下，取得了一定的成绩，也受到了社会各界的广泛好评。但也还存在许多困难和问题。一是乡村少年宫建设时间短，底子薄，开展活动的条件还有待改善，特别是各功能室设备单一，体育场没有硬化，相关器材数量少，档次较低，实用性还稍差，急需要投资购进。二是乡村少年宫活动专业人才缺乏，师资配备不足，教师积极性的提高和实验教研还有待加强，教师亟待加强相关的培训。三是现在的活动还不够丰富，不能满足部分学生的兴趣爱好，还需要增设学生感兴趣的项目。四是网络化建设有待加强，网络建设硬件有待于提高。

为不断完善少年宫的硬件建设，满足农村儿童健康成长需求，努力为乡村少年儿童创造更加优越的成长环境。

一是进一步完善少年宫机制建设，加大投入力度，不断完善设施建设。

二是加强师资培训，加强对外交流学习，广泛学习外地的先进经验，把乡村少年宫工作做得更加完善。

三是继续发展我县文化资源优势，努力创造条件，使乡村少年宫开展的项目逐渐增多，规模和气势逐渐壮大，切实满足农村少年儿童课外业余生活的需求，让农村少年儿童真正享受到丰富多彩、形式多样，寓教于乐的活动，实现快乐学习，全面发展，健康成长。

2023彩票工作总结篇6

一，网点建设和管理

1、优化网点布局，拓展市场份额。20_年

初我中心共有网点总数301个，其中市区网点222个，乡镇网点72个，竟彩网点7个。为了更进一步的促进网点销售，提高网点人员的积极性，最大程度的发挥出网点的能量。我中心于年初开始对全市的网点布局进行了调整，对于无销售、不开机、销量差、积极性差的网点进行了集中的整治，并积极的开拓新市场，发展新网点。上半年我中心累计撤销网点20个，办理变更地址网点11个，新增网点19个，其中新增空白乡镇网点8个，竟彩网点2个。截止到6月底，我市共有网点总数302个，其中市区网点217个，乡镇网点76个，竟彩网点9个。

2、主抓人员培训，重点进行帮扶。对于网点的管理除了按照省中心的要求进行例行的巡查外。我中心针对今年的销售形势，结合巡查、维修、配送等工作，有侧重点的对网点进行全面帮扶，帮扶主要内容有：1、网点即开票张贴展示;2、网点实物票摆放展示;3、根据安排每天抽出1到2个小时，中心人员到网点帮助网点售票。4、对帮扶网点销量进行监测，对于存在问题及时作出改进。5、集中培训与随岗培训相结合，手把手指导网点人员销售。上半年我中心人员共进行网点巡查720余次，维修终端机125次，配送各类宣传品12种，配送彩票纸50余箱，集中培训18次，经过半年时间努力，全市网点的帮扶率达到90%以上，网点的各方面形象均有很大改观，网点人员的销售积极性也大幅提高，为完成全年销售任务打下了良好的开端。

二，市场开拓和销售情况

1、电彩。电彩销售作为中心的销售主体，是一项必须主抓不能放松的重心工作。尽管目前面临新玩法不足，竞争对手过于强势等不利局面。但我中心一直将电彩作为中心整体销售的基础来抓，从未放松。在确保销售稳定的前提下，有重点的积极采取应对措施，努力扭转不利局面。具体采取措施有：1、加强超级大乐透、排列三等重点玩法的人员培训，宣传推广等工作，尤其利用大乐透奖池持续居高和派奖等契机，全面展开相关宣传工作;2、加强网点新增销售人员的岗前培训，确保合格上岗;3、对于业主无心经营的网点坚决予以取缔，更换更有能力更有积极性的人员进行经营;4、打破原有网点距离限制，对于销量差、积极性差的网点不予以保护，加大网点间竞争力度。通过半年的不懈努力，我市的电彩销量一直呈现稳中有升的良好态势，具体数据如下：上半年电彩总销量为：51456921元，完成总任务的49.01%，与去年同比增长0.04%。其中：超级大乐透销售9958460元，占总销量的19.35%，相比去年同比增长54.3%。七星彩销售5429086元，占总销量的10.55%，与去年持平。传统足球玩法销售7053478元，占总销量的13.71%，相比去年同比下降0.19%。竟彩玩法销售5992534元，占总销量的11.65%，相比去年同比下降2.1%。排三排五销售15489830元，占总销量的30.1%，相比去年同比增长0.04%。高频玩法销售5817938元，占总销量的11.31%，相比去年同比下降0.08%，其他玩法基本与去年持平。

2、即开。即开销售工作一直是省市两级中心的工作重点，同时也是弥补电彩销售不足，超额完成总任务的点睛之笔。我中心立足于保障电彩网点销售，要求一级代表增加人手以保证配送的时效性，在做好电彩网点销售工作的基础上，积极开拓其他的销售环节和渠道，扩大即开型彩票的影响面和销售面，与此同时积极鼓励网点走出去销售，在力所能及的地点开展户外销售。通过中心人员的不懈努力，上半年共开拓了5条社会新销售渠道，组织了5次大规模短期户外销售，帮助网点组织了长期户外销售场所10余个，半年内无一起配送不及时事件发生。截至上半年我市共有一级代表11个，相关配送人员15个。半年即开型共销售20_9600元，完成总任务的67.73%，与去年同比增长227.73%，其中电彩网点销售19362600元，占销售额的95.29%，与去年同比增长108.28%;社会其它渠道销售975000元，占销售额的4.71%，与去年同比增长252.49%。

3、促销活动。4月16-17日，nba首发上市活动，在市区太阳城组织大规模户外销售。两天销售近十万元。5月初，利用北戴河轮滑大赛契机，组织户外销售，2天销售近4万元。5月13日—20日，在总局中心运营部的组织下，对全市9家竟彩店进行全面帮扶活动，取得了显著效果，受到总局中心的肯定。5月28日-29日，在山海关万商商贸

广场利用周末，组织户外销售，2天销售近2万余元。6月1日至6月30日，一个月时间利用我市乡镇集贸市场开集的时间，流动在各集贸市场内进行户外销售10余次，共计销售3万余元。6月6日，时值端午佳节，利用假期在南戴河国际娱乐中心景区内，进行户外销售，3天共销售3万余元。6月22日-23日，在省中心的安排部署下，我中心组织了全市“超级大乐

透”销售优秀的网点人员和彩民计40人，赴北京进行大乐透开奖观摩活动，此次活动组织顺利，受到了网点和彩民的一致好评。

三，中心内部管理

1、车辆安全。20_年我中心积极贯彻落实省中心关于车辆安全的有关通知和规定，专人负责管理，指定位置停放，夜间车辆夹带方向锁，用严格的制度来保证车辆停放保管的安全。对于车辆驾驶人员更是不断灌输安全驾驶的理念，杜绝疲劳驾驶、杜绝违章行车、杜绝病车上路，从根本上保证驾驶的安全。上半年我中心所属三辆工作用车，安全无事故行驶43855公里。

2、库房管理。市中心共有终端机和即开票两个库房，由于受面积所限省中心要求的彩票纸专用库，一直无法落实。我中心一直按照省中心的工作要求，在现有条件下严格对库房实施管理。确保：1、专人专管，其他人不得入内;2、出入记录，全部落实到书面;3、摆放有序，确保库房美观;4、严格盘点，确保账实相符;截止到6月底我中心终端机库房，库存终端总数87台，各类备件齐全。即开票库房库存彩票总类22种，总计金额5654400元，经财务盘点，账实相符出入库凭据齐全，全部库房管理无差错。

3、财务管理。财务无小事，在财务工作方面中心严格确保兑奖按照流程发放奖金、收退款及时入账，账目日清月结，20_年上半年我中心共计兑奖7246068元，收取各类费用518575元，代退押金等费用174435元，财务工作无差错。

四，下半年工作思路

伴随着夏季的来临，我市将进入一年一度的暑期旅游旺季，同时由于足球、篮球主要联赛的休赛、天气炎热等原因，我市电彩将进入一年一度的销售淡季，如何利用好自身优势，尽量让淡季不淡，旺季更火是我中心一直思考的问题，拟于下半年采取以下方面的工作：

1、利用暑期旅游人口多这一优势，充分利用体育局的协调能力，进一步扩大在景区内外人员聚集的地的户外即开销售工作。增加入驻景区的数量，在扩大品牌宣传的同时，以量取胜。

2、进一步鼓励、帮助网点将即开型的销售，开展到网点门前。尤其是在乡镇、县城等无城管管辖的区域，力争乡镇的户外销售摆放率达到80%以上。

3、年初我中心规定网点即开彩票销售周转金数额不得低于1万元，拟在此基础上进一步进行调控，对于销售好的网点适当调高。并根据网点销售情况进行适量压票。

4、电彩方面继续按照年初的工作计划执行，进一步开展加快网点优化和市场开拓，加强网点人员培训，扩大网点帮扶面等方面的工作。

5、中心内务方面继续以安全为基准，严格按照省中心规定的工作流程开展工作，加强人员培训，确保中心后勤工作的稳定，为总体工作提供保障。

以上是市20_年半年工作总结，请各位领导和同仁批评指正。

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