以项目部利益做重点管理设备工作，坚持“节省、安全、创收”的方针，强化主体管理责任意识，提高设备、电力管理水平；全面推行质量管理体系，促进规范化管理水平不断提高；突出车辆一、二级维护管理，及外租设备使用率。保证完好率达标；严格执行项目部领导要求；落实各个设备部门人员，提升车辆司机驾车水平；开展专项整治活动，确保设备本质安全。为项目部实现20xx年的生产经营目标，提供可靠保障。

二、设备管理工作目标

（一）车辆运行完好率100%，机械设备>95%。

（二）设备一级、二级维护与检修实施率达到100%。

（三）外租设备利用率达80%。

（四）杜绝重、特大设备机械责任事故发生。

（五）加大对施工用电方面的管理、落实用电管理办法相关规定、

三、重点工作安排

（一）积极配合公司建立并完善一套符合项目部制度的设备管理体系，主要从以下五方面进行改善：

1、电器材料采购及验收；

2、车辆机械加油及维护保养管理

3、外租设备使用率的管理

4、车辆安全管理；

5、建立和完善设备资产管理资料。

重点放在车辆管理系统的建立，将管理工作目标作为我们设备部设备管理的奋斗目标：

四个零目标

1、计划外的停机为零；

2、设备燃油为零；

3、车辆出车过程中的事故为零；

4、车辆私自维护为零。

（二）落实设备管理主体责任。

根据设备部20xx年设备管理工作目标，制定措施，层层分解，明确责任，严格考核，奖惩兑现。实行设备管理责任追究制度，运用经济手段推动规范化管理，从基础工作开始抓起，促进管理质量持续提高。在管理思想上，注重综合管理素质的全面提升，将生产经营、安全保证、经济效益与设备管理融为一体，形成全面、综合的控制能力；在管理理念上，坚持“以人为本，和谐发展”的`方针，注重激励机制与约束机制的有机结合和统一，积极调动全员的积极性；在管理手段上，严格执行巡检标准，追求管理效果；在管理方式上，注重结合项目部实际情况进行管理，确保设备管理各项工作有序进行，为项目部发展提供可靠保障。

（三）全面落实员工培训计划。

重点要抓好两项工作，一是抓好设备管理人员自身技能和管理能力的培训。从事专业技术岗位的管理人员，要采取外出培训和自学相结合的方式，不断提高专业技术水平和管理能力；

二是要抓好岗位员工操作技能培训。各部门要根据员工操作技能方面存在的问题，采用岗前培训、传帮带等不同形式的培训方式，对维修人员、设备操作人员进行岗位技能培训，维修人员培训时间不得少于3天，设备操作人员培训时间不得少于2天，努力促进设备岗位员工技术素质不断提高。

（四）强化三项工作落实到位

1、设备一、二级定期维护保养制度要落实到位。

各班组要按照公司的规定，从严落实设备一、二级维护保养规定，严格按维护保养项目对设备进行定期维护保养，严禁“走过程、弄虚作假”等现象的发生。凡达到维护保养的设备一律实行强制性维护，个别特殊情况由主管领导确认无安全、无机械事故隐患的前提下，签署意见可适当调整。逾期不维护者，按规定处罚，如造成机械、安全事故，要追究相关人员的责任。从管理层彻底纠正“重使用，轻维护”的不良倾向，从操作层彻底根除“只使用，不维护”的短期行为，各班组要如实上报一、二级维护实施情况，公司将在适当时间进行专项检查。

2、设备管理统计报表落实要到位。

各班组要加强设备统计工作，自觉执行设备统计报表制度，务于每月30日前上报设备管理报表，保证原始数据的真实性、准确性，为生产经营提供准确的数据信息。对迟报的班组将进行月度通报。

四、最后

20xx年设备部在公司各个部门的支持和配合下将紧紧围绕公司设备管理工作的总体思路，不断探索设备管理的新工艺、新方法，精心组织，周密部署，群策群力，向设备管理更高的目标迈进，为实现公司安全生产奠定良好的基础。

2023年的工作计划范文篇2

在20xx年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：

1、累计客户x位;

2、实现销量x吨;

3、实现回款x万元，回款率x%;

4、详细列举各个工程项目销售明细：

从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。

客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：

1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。

2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作。

2023年的工作计划范文篇3

一、指导思想：

本学期学校装备室工作要紧紧围绕学校中心工作，在工作中“争优创先”，认真贯彻落实素质，进一步确立学校装备室工作在基础中的重要地位和作用，以发展为第一要务，转变观念，强化职能，发挥优势，围绕全面推进素质，培养学生创新精神和实践能力，以现代技术为载体，促进均衡发展，实现优质资源共建共享，为办好人民满意提供条件保障。

二、工作目标：

1．制定学校信息化管理制度，争创苏州市信息化示范学校，努力推进信息化进程。进一步管理、完善学校校园网网站建设，提高网站质量，及时报道国家政策和学校动态，及时对外宣传学校、教学所取得的成绩，使网站成为老师交流办公的地方，是学校、老师、同学和家长联系的好地方。实现优质资源共享。

2．积极推进我校图书馆、实验室、信息中心硬件建设，使之适应全面实施素质与新一轮课改的需要。

进一步加强学校图书馆室的装备和管理。学校图书馆是学校工作重要的组成部分，是学校不可缺少的办学条件之一。学校要进一步认真贯彻落实部颁发的《中小学图书馆（室）规程》，要严把图书质量关，优化馆藏结构，提高藏书质量，充分发挥图书馆在素质中的作用。学校将在每年的经费中按一定比例设立图书专项经费，大力提高学校图书的装备水平。

整合资源，充分发挥现有仪器设备的作用，培养学生实际动手操作能力和创新能力。根据新《实验管理要求》配齐配足实验操作所需仪器和器材。

3．定期、分层次举办实验员、图书馆管理员、电教中心管理员的实际操作和应用技能培训与考试。定期对教师进行现代化技术装备使用培训。

4．加强电教教学、实验教学及图书管理工作的研究和指导。

5．发挥设备作用，促进教学发展

活动课时间，开放图书室、阅览室、实验室、电教室、计算机网络室等场所，安排各室工作人员值班，为丰富学生的视野、开拓学生的`思维、开展研究性学习等提供服务，为科技制作、小发明等各类课外活动小组搭建自我体验、自我尝试、展示自我的平台。

三、本学期工作重点：

1．不断更新、充实校园网。各班级建好班级网页，并做好内容的充实工作。对各部门发布信息的质量、数量等汇总考核评比。

2．做好插班生及毕业生数据的录入工作。

3.做好电子图书馆的推广与使用工作。

4.鼓励教师积极用好电子白板，教研组内要求教师使用电子白板上课。

5．建立装备室各项制度及人员考核细则，做到制度管人。

6．加强校产管理，加强检查、督促、整改，做到科学管物。

2023年的工作计划范文篇4

20xx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的'目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

2023年的工作计划范文篇5

根据医院需要和院领导对设备管理工作的要求，在总结20xx年度设备管理的基础上，结合医院实际情况，我们制定出20xx年度设备管理工作计划。

一：工作思路

20xx年工作思路是进一步建立一套规范化、制度化的医疗设备管理体系。提高设备的'使用率、完好率，减少或杜绝人为损坏，保证医疗设备处于最佳状态。

二：工作目标

（一）设备完好率达95%以上。

（二）维修保养停工率小于5%

（三）杜绝重大设备责任事故。

（四）设备维修费用率符合医院规定要求。

（五）加强资料管理，确保其真实性、准备性和实用性。

（六）建立建全设备台帐及设备维修保养记录。

三：主要工作内容和措施