以认真的态度所写的年度总结是可以帮助我们在职场上得到更好地发展的,从记录的年度总结中,就可以看出我们对待工作的态度,以下是吾发总结网小编精心为您推荐的房地产年度总结个人总结推荐7篇,供大家参考。
房地产年度总结个人总结篇1
又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
20xx年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来,而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网,无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。
第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流,次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。
但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助,更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在x月份到x月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显着成绩也理想,后来我们有连续下了几次乡镇。
总之,一年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但离要求有一定的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。
房地产年度总结个人总结篇2
8月1日,方圆集团销售公司在会议中心召开销售半年总结工作会议,总结1至7月份销售工作,部署下一步的工作计划,集团董事局主席高秀、总经理何永荣、副总经理刘忠及全体销售业务人员参加了会议。
会上,销售公司财务主管高进良首先公布了个驻外公司完成任务情况,销售公司一、二公司经理和粮油葡萄酒销售公司经理分别总结了本公司的销售情况。
集团副总经理刘忠作了题为“危机变商机、压力变动力”的销售。1至7月份,销售公司在在集团董事局的正确领导和各单位的支持关心下,经过全体销售业务人员的共同努力取得了可喜的成绩,创下了有史以来销售的最高记录,实现销售收入5.42亿元,完成全年任务的79.3%,比去年同期增长了26.7%。
1至7月份,销售公司成功抓住了一年之计在于春的市场商机,变策略、快行动、严管理、细分工,打造了一只年龄结构合理、工作思路活跃的销售队伍,制订了一套流程规范,机制畅销的管理制度,开展了多项顺应形势、切合实际的专项工作,一是启用新人,制定新贵,用管理激发新活力。二是审时度势,巧抓机遇,组织用户联谊会,召开订货会,举办新产品展示会,阶段性地推动了销售各项工作的快速发展。
下半年,销售公司将强化员工队伍及知识培训,规范公司的标书制作,严格招标信息的筛选,加强与公司宣传部门的沟通,发挥公司网站、报纸应有的宣传作用,积极拓展公司设备在核电及水上建设项目等新领域的销售空间,加大下半年的外欠收款力度,适时地参加有价值的展会,力争通过半年的努力实现新突破。
集团总经理何永荣在会上代表集团公司向全体销售业务人员所取得的成绩表示祝贺,要求全体销售业务员进一步发挥顽强拼搏,敢打硬仗的作风,抓住当前国家推动经济复苏,扩大内需的有利时机,以灵活多变的方式推动销售工作上台阶,要求全体销售业务员要加强学习,提高业务技能,紧跟形势,关注信息,抓住一切机会大干两个月,完成全年任务,向国庆献礼。
集团董事局主席高秀在会上作重要讲话,肯定了销售公司上半年所取得的成绩,要求全体销售业务人员:
一要讲诚信,讲信用;
二要有一颗感恩的心来对待工作;
三要有丰富的专业实践经验和对公司产品全面了解的能力;
四要有适应不同环境能吃苦耐劳的精神;
五要有聪明的智慧和挑战一切的信心;
六要上下沟通,里外沟通,能伸能缩的应变能力;
七要有团结协作,相互合作的团队精神;
八要有大公无私,敢于同不良行为作斗争的精神。
并希望下半年全体销售业务人员树立方圆的品牌意识,保护企业的美誉度和信誉度,狠抓外欠款的回收工作,规范管理,继续倡导和激励为方圆发展做出贡献的人,共同推进集团的稳步、健康、快速发展。
房地产年度总结个人总结篇3
首先第一点,我们也都知道这个道理,那就是销售业绩取决于客户拜访量和成功率大小,这个比例和等值关系我就不用说啦,大家都会算这个.
客户拜访量指的就是在一定的时间内,拜访客户的数量.就是节省时间,尽可能的多拜访客户.这听起来比较简单理解,但实际做起来也需要做很大负出的,首先要早起早睡,按时上班,确保工作时间精力充沛.并确保在身体和精神上有个良好的工作条件.再就是要节省时间,不要把有限的时间浪费在没有用的事情上,比如说:看报纸,聊天,喝咖啡,上网冲浪等一些对销售工作没有直接帮助的事情上.在时间的流逝中默默地等待死亡,还是奋进地去挑战成功,每个人都有选择的权利.
客户成功率指的就是在一定数量的客户当中能够成交的客户所占的比例.当然客户成功率越大越好,最好是100%。但是往往事与愿违,不是所有的客户都能购买我们的产品。在实际销售工作当中,因为不同的客户对产品有不同的需求,对产品的功能特点等也有不同的看法。我们的客户成功率普遍都不是很高,能够达到20%算是相当优秀的了。那么影响客户成功率的都有哪些因素呢?也就是说怎么才能提高客户成功率呢?
鄙人认为客户成功率取决于业务员能不能给客户提供能够满足其要求的产品。这就要求业务人员对产品要有十足的了解认识,并且对客户的真正需求要有敏锐的观察力。及时地发搅客户的真正的需求,通过对自己产品的了解,对某个产品或某几个产品来满足客户的需求。就像水和鱼,钥匙和锁和关系一样,要使你的产品和客户的需求有结合点,客户才愿意花钱来得到它。
房地产年度总结个人总结篇4
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在xx的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风,房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:
一、坚持到底就是胜利
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听,把握时机
我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
三、对工作保持长久的热情和积极性
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入xx公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
四、保持良好的心态
每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!
五、龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实
生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会,运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
房地产年度总结个人总结篇5
通过这段时间的工作与学习,有了很大的收获。对自己上周工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。
销售不仅仅是推销产品那么简单。现在做网络销售的已经是越来越多,包括各种各样的代理商更是多如牛毛,我们面临同行的竞争越来越激烈,如何脱颖而出,我们要靠一个“心”字。
用心培养良好的工作习惯,也就是要把工作变成习惯,业务说白了就是个重复积累的过程,因为每个行业都有个出单的比例,客户积累的越多,出单的几率就越大。多积累,才能从量变到质变!这个过程很枯燥,也很累人,但要坚持,有韧性,不就是一个业务要具备的基本素质吗?吃不了苦就不要选择做业务、做销售。
销售销售,销的是自己,售的是观念。
买卖买卖,买的是感觉,卖的是好处。
让客户感觉到你不只是在卖东西给他,而是在用心的帮助他,没有人会去拒绝你的帮助的,那么打开了客户防备,就可以进行下一步的业务啦!
一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的,对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?工作也是有乐趣的,我们要寻找期中的乐趣!
房地产年度总结个人总结篇6
xx年初,置业公司经营管理模式调整,财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流,财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现,会计核算、财务管理工作纳入财务部。xx年集团公司推出财务合同管理月,财务部被推向了阵地最前沿;xx年集团公司实际预算管理,财务部是冲锋陷阵的先锋队。下面总结一下一年来的工作。
一、职能发展
过去的一年,财务部在职能管理上向前迈出了一大步。
1‘建立了成本费用明细分类目录,使成本费用核算、预算合同管理,有了统一归口的依据。
2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整,制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。
3、修改完善了会计结算单,推出了会计凭证管理办法,为加强内部管理做好前期工作。
4、设置了资金预算管理表式及办法,为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金,铺下了良好的基矗
二、财务合同管理月总结
公司推出“财务、合同管理月活动”,说明公司领导对财务、合同管理工作的重视,同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。
1、为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性,财务总监姚总亲自给财务部员工作动员,会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感,看问题、做事情缺少前瞻性,进行了一一剖析,同时提出财务部不是核算部,仅仅做好核算是不够的,管理上不去,核算的再细也没用,核算是基础,管理是目的,所以,做好基础工作的同时要提高管理意识,要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算,在考虑核算要求的同时,还要考虑该项业务对公司的`现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题,现在考虑不充分,以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。
2、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理,并对明细科目作简要说明,目的,一是统一核算口径,保证数据归集及分析对比前后的一致性;二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成,并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。
房地产年度总结个人总结篇7
不知不觉,在康城工作已经足月有余,在这个把月里,工作量不大,要学的却不少,尽管自己原来也是从事房地产销售,可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此,我才乐此不彼,越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运的是目前的康城拥有一个和谐的销售氛围,同事之间既有竞争更有互相帮助,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我在康城成长所需的养分。但是通过工作,还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先,刚进入康城,对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关情况还没能够了然于心,跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务,更要让客户感觉中建无论是从企业品牌,社区环境,物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势,坚定客户购买的信心。针对这个问题,我已经与同事小沈深刻讨论过,多学习,多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感,以此感染每个客户。
其次,由于进入康城时所有的住房已基本售罄,唯有两套170平大户型以及商铺在售,所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景,坚定客户购买的信心,让其买得开心,买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性,没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外,更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好康城商铺的销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业顾问。
另外,由于进入康城的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解,偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多,但肯定还有很多地方不够清楚,这方面也急待在今后的工作生活中得到改进,一方面自己会多学多问,另一方面也希望领导的鞭策,同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展,而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以,在这充满希望的企业里,我必将全力服务公司,热爱岗位,勤奋工作,严于律己,认真专研,继续学习,用使命般的激情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润!
在销售的工作岗位上,我都是按照着公司的章程在行事,认真地做好自己所有的工作,努力的改变自己,争取能让自己成长得无比的优秀,我也相信自己的未来会有更大的成长与发展,所以更是坚定着自己奋斗的方向。
一、工作思想上
面对工作我都是有端正自己的态度,认真地做好自己的工作,以公司的规章来严格的要求好自己,让自己尽可能地不在工作上犯下错误。这份工作一直以来都是我非常认真的在对待,更是以自己最好的态度来做好自己的工作,也是希望自己能够通过这样的方式来促成自己更大的转变。在进行工作中我也都是有以非常认真的态度在进行,所以便是希望自己能够在工作上有一定的成绩,更是让领导看到我的成长与奋斗的努力。
二、工作业绩上
这一年时间的销售工作,我基本都是完成了,但是与公司的“金牌销售”确实是相差甚远,这也就让我明白了自己接下来需要去奋斗的方面,也是努力的让自己去成长,真正地让自己明白了在这件事上我还需要付出的一切奋斗与努力。这一年工作的成果,我并不突出,并且我通过自己的不断奋斗与把控,让我真正地找寻到接下来的自己是非常地需要自己去成长,去做更多的奋斗。销售的工作确实是非常地鼓舞人心,让我在这份工作上越发地明白自己未来的方向,所以更是坚定了自己奋斗的心。
三、工作中的不足与改正
这份工作确实是带给了我非常多的动力与激情,而我也是在不断地努力与奋斗中逐渐地了解到了未来奋斗的方向。从现在的情况来看,我的销售技能还有非常多的方面是需要去提升,需要去成长的,所以我会努力的改变自己,也是希望能够在日后有更好的表现。当然在我得销售中更是需要对自己的抱有更大的信心,这样才能够真正的促成我的改变与成长,从我自己的角度来观察,我更是非常地庆幸自己的未来有更好的转变与成长,这样便是能够让我的生活变得更加的优秀,未来的人生有更多的成长。
销售地这份工作所带给我的一切都让我渐渐的明白我的行为的错误性,所以我更是希望自己能够在日后的生活中去做更多,更好的奋斗,我相信以后的时光,我都是能够有更棒的成长与收获,而我便是会让自己在工作中去有更多的认识,在内心深处对自己有更多的转变。我相信在下一年的工作中我会将我的工作做得更好的,为自己树立更好的奋斗目标,努力地向前去奋斗。
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