记得实习时，指导老师说过，第一节课对于一个新老师来说很重要，上得好的话会对自己的工作越来越有信心，上得不好可能会给自己的教师生涯留下阴影。我看重自己的第一节课，我想上好，可多多少少还是有点迷茫。陈阿娜老师的《如何上好第一节课》给迷茫中的我指明了一个方向。对刚步入小学阶段的一年级新生来说，他们习惯了幼儿园的无拘无束，好动的本性也使得他们很难在40分钟的课堂中认真地学习，因而作为班主任，注意幼小衔接，培养良好习惯是非常重要的。在新的班级里面，学生对老师处于一种未知的状态，教师的外观神态言行举止会直接影响到学生对教师的认识。这时候，就应该像陈阿娜老师说的那样，注意自己的外在仪表、感情因素和发挥水平，让学生感觉你是一位可亲、和蔼、可信的老师，这样一来，作为新教师就已向前跨出了成功的一步。

在具体科目的执教方面，精心备课、精讲课堂作为新老师的我会努力做到，不过巧用教学策略和教学方法实现教学目标上还差很大一段距离。课后反思这点对我的启发很大，我知道要反思，可要反思什么呢？陈阿娜老师告诉我，反思不是简单地概括总结自己的思路，是反思自己教学的成功做法、反思自己的失败之处、反思精彩瞬间、反思教学目标是否达成落实、反思教学过程是否适应学生差异、反思二次教学如何设想设计。反思是教学后的思想升华和教师自己身的长的必经之路，反思的重要性可想而知，就像叶澜教授说的那样“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思有可能成为名师”

第二、让自己合格。

一个合格的教师同时也是一个有梦想的教师，《与梦想同行，做合格教师》，陈宏明老师这个标题紧紧吸引了我，如何让自己怀揣梦想的同时，做一名合格的让人喜爱的教师呢？作为个体人而存在的教师，他所接触的交际范围一定离不开三种人：学生、家长、同事，只有让学生喜欢、让家长满意、让同事敬佩的教师才是一个合格的教师。学生是有意识的个体，和教师一样是是具有主动性的个人，小学阶段的孩子思维活跃跳跃性大，容易受外界的影响而产生不同的心情变化，他们把教师当成是可以信赖的大家长，很关注教师对自己的评价和看法。面对这样可亲可爱的一群孩子，教师本身要童心不泯并具有较高的学识力，做到关爱和尊重学生，要有好脾气，善于激励和鼓舞学生，让学生在积极向上的氛围中快乐成长。

家长是教师人际交往中另一个重要的角色。孩子是家里的希望，一个孩子的发展成长情况可能决定着一个家庭未来的情况，家长把他们自己一生中最宝贵的拥有——孩子，交给了我们老师，我们不能有半点的马虎，要尊重家长，以高度的责任心来对待，及时与家长沟通，家校联合形成合力促进学生的成长。努力做一个让家长满意的教师。在学校里，良好的人际关系是教师顺利开展教学的前提条件，同事直接和谐相处，做同事的贴心之友，以岗位奉献为乐，用自己扎实的知识和高尚的人品的人品来感染自己的同时，做一个让同事敬佩的教师。

第三、尽心尽责，当好班主任

学生生涯中，班主任是对学生影响最大的一个老师，很多老师学生可能会慢慢淡忘，可班主任对学生的影响却是巨大的。无论是知识还是性格抑或是为人处事上，学生很大程度上受的是班主任的影响，因而当好班主任无论是对新老师还是经验丰富的旧老师都尤为重要。

一个合格的班主任一定是一个乐于奉献、高度负责的人。只有真正地想学生所想，一切从学生出发，一切为了学生发展，把学生看成自己生命的一部分，对学生高度负责的人才有可能是一个合格的班主任。但这仅仅是一个前提，班主任工作不仅要有满腔热血的奉献精神，还要细致观察，深入了解学生。对于这一点，李珊红老师从“勤”和“细”两方面提出要求：勤，要做到勤于深入学生，勤与学生沟通，勤向科任老师了解，勤与学生家长联系；细，是了解情况要细，发现问题要仔细，处理问题要细致。

常言道，身教重于言教，班主任工作更是如此。条条框框地规则与公约常常会让学生厌烦甚至产生抗拒心理，班主任苦口婆心的解说学生也不见得完全吸收，学生刚刚建立起来的意识习惯也往往会因为教师一个不小心的“违约”行为而遭到破坏。注重言传身教，在潜移默化中培养学生良好的习惯，晓之以理，动之以情，事事都身体力行，久而久之，学生受班主任的影响，也会在潜移默化中养成良好的习惯。倾听对于班主任来说，也非常重要，一个不懂得倾听的班主任，如何能要求学生学会倾听？教师在课堂上反复要求学生倾听自己的时候，是否曾想过倾听学生，当学生在回答问题时你有在认真地倾听吗？当学生在和你说一些悄悄话的时候你有在认真地倾听吗？如果没有，从现在开始，学会倾听，去理解与包容孩子，做一个善于倾听的班主任。班主任工作是一个充满爱的工作，但不要让爱冲昏了头，溺爱学生是不可取的，严爱结合，赏罚分明才是一个明智的班主任。

第四、积识成智，快乐成长

“积识成智，快乐成长”从许丽丽老师身上，我看到了一个新老师五年来的不断努力与付出。教师的成长是一个不断学习，获取知识，自我升华的过程，作为刚入职新教师，积识成智更是必不可少的。有可能你担心自己做得不够好，有可能你觉得自己不能得到周围人的认可，没关系，相信自己，坚定信念，我能行！《学记》道：“学然后知不足”，主动向同事学，向兄弟校老师学，向名师学，发现自身的不足，不断改进以取得进步。教，在探索中摸索着前行，不断反思、回顾、审视、提升，执着追求着自己的人生理想。对于新老师，许丽丽老师说到，只有以“我要做”的心态来面对才能让自己快速成长起来：一、主动承担，让自己忙起来；二、主动参赛，让自己转起来；三、主动阅读，让自己充实起来。除了“我要做”还不够，还要“珍惜机会”，珍惜外出学习的机会，珍惜锻炼的机会。在我们相信自己我能行，执着追求着我要做，珍惜机会快乐成长的同时，不要忘记站在身后默默付出的那些人，要学会感恩，感恩师傅、感恩同事、感恩学生。

在四位老师交流了自己的经验后，教委办小教书记、副主任李必虎老师对本次新教师培训活动做了总结，对新教师提出了一下几点要求：一、实现角色转换；二、规划人生发展，迅速成长；三、提升工作实力，并就如何提升工作实力做了较为详尽的指导。

此次培训活动时间虽短，却让我学到了很多东西，可谓是“听君一席话，胜读十年书”，但我知道，我要学东西还有很多，相信通过自己的不断努力与学习，可以尽快地提升自己的教学水平，成为一名合格的教师。相信自己，我能行。

培训个人心得体会篇2

我非常感谢教委为我们班主任老师安排这次培训，这次有机会参加了《班主任培训》让我感到非常高兴，因为我在这里学到了很多有用的知识，也认识了很多高水平的老师。有侯雪杉老师给我们讲的《新时期家长工作和学生工作》，她那种充实的理论和口才使我们更加对学生充满了爱心和认识到怎样去教好管好学生。我从王秀娥老师身上看到了改革前进的动力和教好所有学生的信心，通过这次培训让我学到了许多实实在在的方法，让我受益匪浅。下面谈谈我这次培训的几点感受：

一、班主任要有强烈的事业心和责任感

班主任是全面负责一个班学生的思想、学习、健康和生活等工作的教师，学校把一个班交给自己，家长把自己的孩子托付给自己，同学们的前途和命运就寄托在自己的肩上。这么重要和有意义的一项伟大工程，就要求和呼唤班主任胸怀理想、充满爱心、富有创新精神地投入工作；就呼唤班主任持之以恒地包含热情、充满梦想和激情地投入工作；就呼唤班主任不断铸造自己高尚的人格，成为学生健康成长的一面旗帜，一盏航灯。

作为一个班主任，工作性质就决定了要经历无数的挫折和坎坷。但是，在困难和挫折面前，应该决心更坚定，意志更坚强，信心更充足，责任更强烈。如此，才能对得起社会，对得起家长，对得起学生；才能无愧于一个班主任的道德良心；才能把每一个学生塑造的更加有个性。

二、班主任要协调好和学科教师集体的关系

班主任是本班教师集体的核心，协调各科教师，加强教师集体建设，班主任起着重要的纽带作用。如何和学科教师达成默契，形成合力，使班级的教学工作得以顺利实施，我采取了下列措施：

1、创设一个良好的教学环境，使学科教师走进教室上课心情愉悦。

2、经常和学科教师“碰头”，及时通报班级整个状况，研究和协调解决班级具体问题。

3、班主任出面反馈学生对学科教师的意见和要求。

三、班主任要处理好和家长的关系

是一个整体，家庭是其中的重要组成部分。父母是孩子的第一任教师，是孩子精神世界的开拓者，家庭在德、智、体、美、劳等方面所起的积极作用有时比班主任的工作具有更强的优势。因此，取得家长的配合和支持，和家长建立真诚的合作关系是十分必要的。

四、班主任要处理好和学生的关系

现在，由于学生受多方面消极因素的影响，加之其个性差异较大，随着时间的推移，部分学生不思学习，不思进取，出现两极分化的现象还是普遍存在的。如何遏制和扭转这种分化现象，我把工作重点放在了学困生的转化上。在学校，一个学生对班主任来说是几十分之一，而在家里，对家长来说，可是百分之百的希望。放弃一个学生就等于放弃了一个家庭的希望，就等于埋没了一粒神奇的种子。因此，关注和转化学困生成了我工作的第一要务。

班主任工作过程有欢乐也有忧伤，有优点也有缺点，有成功也有失败。我的一些教训和体会是：

（1）班主任要不断加强理论学习，武装充实头脑。要通过充电来更新自身的知识结构，完善自己的工作方法。

（2）要用爱心浇灌每一粒神奇的种子。爱是一种信任，爱是一种尊重，爱是一种鞭策，爱是一种激情，无论什么环境下，不要吝啬爱的播撒。多付出一份爱，就多一份美好的收获。

（3）要尊重家长。对家长要有礼貌，不要因学生问题随便传唤家长到学校，难为家长。

（4）要理解宽容学生。保护学生个人隐私，不张扬学生的隐私，发现问题，以理服人，以情感人，才是真正的严。

（5）要多表扬少批评。适当的表扬和赞美能够唤起学生的自尊，修正学生的错误，鼓舞其改过的信心。

（6）要少埋怨环境，多改变自己。埋怨学生难管理，常常是自己方法少；过多的指责环境不顺心，往往助长自己的野蛮，不能去要求环境适应自己，只能要求自己去适应环境，班主任适应了环境，才能改变环境。

在班主任这块沃土里，只有一如既往地播撒好希望的种子，倾心浇灌好每一株幼苗，才能收获希望的硕果。

培训个人心得体会篇3

21世纪的今天，社会的步伐越来越快，市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下，我们如何更好的把我们产品推销给客户？怎们做一个出色的销售员？这就是我们这次培训的目的。下面是我通过这次培训后，结合我们的日常工作实际情况，谈谈如何做好一个销售员的几点粗浅认识，以便和大家共同学习和交流。

一、要想做好一个出色的汽车销售员，对我们的产品知识一定要熟知。

如果对自己的产品知识都不熟，谈何去推销给客户。只有熟悉才能生巧。同时你必需去热爱他，把他当作你的好朋友，一定要对它有信心，它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。

二、一个顶尖的销售员要有梦想，要做公司业务员的榜样。

打出自我的品牌，提升自我的价值。这就必须转变自己的思想，严格要求自己，时时地提醒自己，我还可以做什么，我还有什么没做好！我们可能都听说过这样一句话：失败乃成功之母！其实我认为它是错误的，应该说检讨是成功之母！我们只有不时的检讨自己如何战败这个客户，其中的原因何在，是我有没有让客户了解我们的产品还是客户不满意我们的服务等等，检讨自己总结经验。

三、作为成功的销售员，必须具有诚信和激情。

让客户变成你的朋友，提升客户的满意度，让他来帮你推介。一个客户如果和你买车，不仅是对你的产品有兴趣，而且对你服务也非常的认可。可以这样说，我们现在可能都存在这样一个现象，客户订车交了钱以后，我们对他们激情可能就没有没订车之前那么高，客户很多小的要求可能都不能满足，这样就使我们失去诚信，让客户对我们失去信心。那么怎么谈和客户成为朋友，让他以后怎么帮我们推介朋友来买车。如果我们服务好自己的客户，让他们成为我们的朋友，时时地关心他，问候他，让他得到满意的服务，有朋友买车他肯定会介绍给你。这可是我们宝贵的财富。

以上几点可能说的不是充分，希望领导和同事给予宝贵的意见和提议，以便更好的'学习和交流。谢谢！

培训个人心得体会篇4

教师对于我们来说就是一种简简单单的职业，但是在这个岗位上怎么发挥我们的光和热，怎么将我们脑海中的知识，生活中历练出的经验传达给学生，这是需要技巧和时间的。作为一名新教师，我对于自己的职业有相当多的了解，无论是学生时代，还是工作期间，教师永远会在我的人生路途中占据很大一部分，而现在我自己也要成为一名教师了，我十分感激学校的栽培，尤其是这次的培训，让我明白作为教师我需要做到的，和未来能够达到的，学习要永远坚持下去。

或许是每个学校的通病就是向我们这群新人好好夸赞自己的学校，自从建校以来，学校的历史发展过程，出了什么样的成就，现在学校比其他学校好在哪些地方，统统都介绍了一遍，就算我们对学校还不了解的菜鸟也会对学校肃然起敬。

老师培训可能就是很简单的一件事情，因为有经验，我们也肯学习，在这样的过程中充分了解学校的规章制度，在我们教学的过程应该怎么对待学生。我明白我在如何当老师方面还是一个小白，拥有一脑袋的理论知识，但是没有一丁点实践经验，前辈在培训中所传授的经验对我都是能够用得上的，而且还在不经意间了解在学校中的一些不流于书面的规矩，让我在之后的工作中更加顺利。

也许在我们刚开始选择职业的时候，我们对这份工作满怀热情，对未来充满了期待，就像是现在的我一样，只想着我一定会坚持在讲台上面直到不能继续上课，但是现实却会打击我们信心。前辈跟我们讲述他们的经验时，总会讲到在什么时候会感觉自己坚持不下去，就算有再多的热爱都会被现实所磨灭，而我们就要找准自己的目标，而不是凭借兴趣做工作，当兴趣爱好成为工作时有两种情况出现，一种是在半途放弃，还有一种就是一直路走到底。

初出学校的我只想着做老师，然后怎么怎么样，就没有想到之后会经历什么，因为就会做足了准备，但是现实和预想总会出现偏差，而没有经历过就没有发言权，没有经历过就对情况总是往好的方面想。经过这次的培训我好好思考接下来自己的路应该怎么走，怎么定下合适的目标，在理想道路上勇敢前行。

培训个人心得体会篇5

为了进一步提高职工的业务技能水平，培养适应企业发展需要的专业型人才。根据公司年初安排，研究商议，现就我科于20xx年8月27日聘请专业技术人员，组织生产一线人员在公司会议室，进行了软水化验及服务礼仪等业务培训。培训内容软水处理及常见各类故障的分析处理、收费员服务礼仪培训等。现就培训工作总结如下：

一、精心组织，分工明确，合理按排。

我科为组织好此次业务培训工作，为确保此次业务培训工作顺利开展，取得实效，特成立了活动领导小组，组长为贺大权书记担任，副组长为工会主席罗玮同志担任，成员为公司各分管领导。下设办公室，由我生产科科长蔡小军同志担任。由于组织严密，分工明确，本次培训工作圆满完成，取得了好的成绩和效果。

二、各岗位职工学习气氛浓厚，学习热情高。

本次培训各岗位职工一改往年走过场的态度，本着认真学习，提高自己的态度。课堂上职工积极发言，向老师提问，认真记学习笔记。有新的知识点，都不断的主动向培训老师提问并提出自己的看法。有的同志由于记忆力、理解力的差距，甚至一次两次，不厌其烦的向老师提问，直到自己完全理解后，然后做好笔记。这充分表现了学员们积极认真的态度。

三、严格考核，确保培训成绩真实有效。

学习结束，组织统一考试，本次两项培训都采取笔试以及实际演练两项考核，在软水化验培训中，职工们亲自动手，积极学习的结果，使得在实际操作考核中个个都能熟练掌握，培训合格率达100%，在理论考试中，关于培训中的内容，基本都能达到要求，成绩均为优异。服务礼仪及服务规范培训，在学习课件中，培训老师带领大家模拟操作，模拟场景要求两个学员互相交换角色进行训练，每个职工都亲自参与，大大提高了职工积极主动的能力。通过严格考核，所有职工培训的合格率达96%以上。

通过学习，职工的业务水平有了一定的提高，同时大家深深感到自己专业知识的欠缺，与供热发展的形势不相符，认为了适应新形势发展，一定要更加努力学习专业知识，所有在明年的培训中，我们将继续按照今年的培训模式进行。

在今后的业务培训中，我们将继续按照贯彻实践科学发展观为指导思想，结合公司“供热十项标准”，通过岗位培训，强化业务素质，全面提高生产系统各岗位人员专业技术能力和岗位操作能力，实现创建一流职工队伍，一流行业形象、一流工作业绩的目标，不断寻求新的业务知识，不断创新工作模式，为了的不断提高自己的业务能力，我们每个职工都将以更加昂扬的斗志，更高的工作热情投入到工作中去。为保证供热工作顺利，高效开展而不断的充实自己，不断加强自己的业务能力，为企业的发展做出自己应有的贡献和力量。

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