20xx年1月13号，我第一次来到qhyc，同样，6月22日，我再次来到了qhyc。只是这次的到来，较第一次而言，更多了些许淡定与从容。今天写这份总结，说实在的，当我在键盘上敲打这些文字的时候，满脑子浮现的都是这一路走过来的情景。开心的，无奈的，悲伤的，失落的等等等等。我是一个喜欢安静的人，所以很多时候我更喜欢把一些东西付诸纸端，而现在，我却真真切切不知道该写什么了，这大概是因为经历的事情多了吧！但无论怎么说，还是要把这份总结好好写完。不仅是为暑假划上一个圆满的句号，更多的也总结一下自己的缺点以及这一路走来的人和事。

招生篇

1.总部招生

6月24号，一切按照计划进行，上午在总部进行了整整一个上午的培训，下午我们就整装待发直奔目的地。总部的招生我是第一次。准确来说一切都是新的。包括我的团队，我自己。所以我对我这个新人的要求还是很高的，尽管他们都经验比我丰富，当然我并不甘落后。我暗自告诉自己，我不奢求一定非要拿多少单，但自己一定不能让他们看不起，自己一定要尽力。我也曾幻想过我的签单量在我们队第一，结果证明，我做到了。虽然我并没有得到应有的奖励，但我依然保持乐观。

三天很快就结束了，大家都很累，但我相信大家都是痛并快乐着。这三天下来，有被队友打击时的失落，也有发单时被家长拒绝的委屈。更有被保安驱逐时的嘲讽。这一次次的经历，一次次的刻骨铭心，疼痛却也真实。

2.yfy招生

有了总部招生的经验，对于yfy分校的招生我当然也是信心满满。加上自己本来就是分校的一份子，所以我和关都很迫切和期待。迫切期待着清华才子帮助我们一起招生的同时也期待着yfy分校此次的招生情况圆满。

此次yfy分校的招生情况很可观。不过遗憾的是招生第一天大家之间出现了一点小的问

题。当然那绝不是我队长身份的问题。虽然人都是自私的，但在我看来，即便是有千万个看不起，也不应该采取那种方式。当时我并没有选择忍耐，因为我感到前所未有的委屈与孤独。这种委屈与孤独和自尊有关。

yfy分校的招生成功得益于大家的集体努力和决策得当。当然也和周边的客观因素有关，但不管怎么说，归根结底还是大家齐心协力的结果。经过这次招生经历，我也更加深刻的认识到团队建设的重要性，一个人能力再强，终究不能敌万马。没有一个强有力的团队作为后盾，一切都只是纸上谈兵。

教学篇

从七月六号到八月十一号，单纯上课也有一个多月的时间了，这期间有过无奈，有过埋怨，当然也有值得开心和欣慰的事情。作为老师，尤其是一名好老师，我觉得我还有很多欠缺和值得学习的地方。我一直很严肃，这是我一直以来的弊病。但我也在慢慢的改变。在课堂上，我一直秉承最大限度的利用有限时间的做法，这在授课前期尤为明显。所以这难免会让学生感觉到压抑和枯燥，也活该自己那么累了。但我相信这种情况以后再也不会出现了，尤其是不同年级特别是低年级的孩子。要让孩子喜欢上你，首先你得像个孩子，有时候真是这样。相比于前者，我更喜欢传道，授业，解惑的教学风格。之所以之前那么坚持前者，是完全坚守了是良心事业的观点，或者说比较传统吧。而它已不再适应现在的学生了，所谓的传统也好，因材施教也罢。我认为只有做到了传道，授业，解惑才能堪称完美。只有这样，才能真正做到收放自如，松弛有度。才能让孩子喜欢你的课堂，因为你还有你的个人魅力和幽默感。

这么长时间以来，我也一直在反思，在总结。希望总结出一条既符合自己的教学风格又能让孩子喜欢的授课模式，我相信这一天很快就会到来。

上课眼看就要结束了，想到此其实还真的觉得空空的。很感谢他们的到来，我有过训斥，也有过夸赞。经过这短暂的一个月，他们成绩也得到了很大的提高。我始终坚信，有付出就有回报。而他们也真真切切的做到了这一点。当我改完他们的试卷，把那很不错的

成绩写上去时，我告诉自己，自己的辛苦没有白费。当我和家长交流的过程中看到家长那甚是满意的神情时，我很欣慰。我觉得，这一切都值了。我不是做给任何人看，只想问心无愧。而这一点，我可以负责任的讲，我也做到了。

生活篇

说起生活总结，本来是想省去的，但是想一想，还是写点吧，因为生活上他确实帮助了我很多，这一点，我没有理由不感谢他。这么长时间以来，我们之间，每天两点一线的生活仿佛成了我们生活的全部。我们之间总体良好，但也会因为一些不起眼的小事争吵。只要在一起就会有矛盾，分歧，偶尔也会冷战。这都是可以理解的，毕竟我们都有自己的思想，认知和观点。我们没有理由去按照自己的观点去要求对方。其实两个人在一起，我很忌讳有事不说藏在心里，我知道他有多么讨厌这样的自己，因为我也深知自己多么讨厌那样的自己。我从不把开心挂在脸上，却把悲伤与不快很轻易的挂在脸上。所以有时把气氛搞得很不融洽，我们各自也都很不自在。其实我只是不想自己那么虚伪，我只是想做自己。也希望他能理解。很多事情我都喜欢忍耐，但这并不意味着屈服。忍耐固然是好事，但有关原则的事情我绝对不会有丝毫的容忍。现在回过头来看，我觉得生活中真的应该多一些忍耐与宽容。这其实是一种智慧。

相识就是一种缘分吧，有时候想想这一年多来我们之间发生的点点滴滴，自己也会露出会心的笑容。因为说真的，我的确很在乎这份来之不易的感情。这一点我骗不了我自己。只是更多的希望我们之间在未来的道路上能够多一些坦诚，多一些和谐。这一点我坚信我可以做到，至于他，那是他的事情。

小结

短暂的假期就这么结束了，回想起这个暑假一路走过来的情景，真的很不容易，从招生到上课知道现在写这篇总结，这中间的酸甜苦辣只有自己最清楚。这个暑假，忘不了一个人来回穿梭于大街小巷的情景，忘不了发单时的嘲讽与贬低，也忘不了被驱逐时的委屈与无奈，更忘不了独自悲伤时的失落与感伤。这些情景依然历历在目。但我都挺过来了。经历了，总是好事。所以我也很感谢这一路陪伴我走过来的人和事。有了这些经历，

自己才有了今天的淡定与稳重。20xx年暑假，我充满感激，单调枯燥的生活中亦充实快乐！

?完》

省赛培训总结篇3

转眼间，接受新员工培训已近1个月时间，由于公司事先对新进员工的培训工作作了周密细致的培训计划，再加上培训期间领导们关心、责任培训师细心的安排和新老员工积极的配合下，培训工作进行得紧张有序并取得很好的效果。

为了使培训达到很好的效果，结合公司的实际情况，我们分阶段进行了相关的培训工作，采取一对一的互帮互助，在最短的时间内学到较多的知识，为真正走上工作岗位打下坚实的基矗

公司组织新员工认真学习了嘉德(诚信·团队·沟通·价值)企业文化，让她从中感受到了真正的嘉德销售文化(我们销售的不仅仅是我们的产品，还有我们的服务)内涵;同时还进行安全，让新员工认识到安全意识、安全观念、安全素质和安全行为的重要性。

第一阶段文档知识和市场部工作流程的培训;通过组织架构轻松自如地了解到公司市场的划分和布局;通过市场部工作流程的培训，更轻松地明白我们工作做什么?谁来做?怎么做?如何保障从接订单到订单完成所经过的步骤及跟踪方法都有清晰的了解。为以后的工作奠定了基矗

第二阶段专业理论培训;责任培训师制定了详细的培训内容，并让其提前预习培训内容再接受培训。在每培训完一个知识章节后，责任培训师就会将学习的知识进行考试来考核培训效果，通过这种考试，同时对新员工存在疑问的知识点进行回顾。

第三阶段学习现场知识，积累现场宝贵经验的培训;平时就由老员工带领她出去拜访客户，争取让她尽可能多的了解怎样与客户交流沟通，在打交道过程中自己的目标是什么，在完成目标之前要做哪些准备工作，包括谈话内容的先后次序，及交流过程中的注意事项，这样也有利于她学习和消化理论知识，从而达到更好的效果。

概括起来有如下几点：

1.热爱学习，能自觉学习密封资料、营销知识;学习能力较强，对于不懂的地方，能主动提出，寻找答案。

2.性格开朗，在同客户交流中能找到一些话题沟通，比如时事要闻等，使谈话内容多样性。

3.能主动的完成日常工作。

4.专业知识还不够，需要多学习。

5.在同客户沟通的过程中，一些礼仪和细节还需要完善。

总体来说，通过这次培训达到了预期的效果，那当然这与全体员工的努力是分不开的，相信大家再接再厉争取最后为完成xx销售目标完满的成功!

省赛培训总结篇4

有幸参加了一周的酒店销售培训，虽然很辛苦，但是却真的有几点收获，总结起来就是相信自己、赞美别人这八个字，具体有以下几点体会。

一、赞美的需要、力量和成效

每个人都希望自己受到别人的尊重、认可和重视，所以赞美是打动别人最好的武器，通过不断的练习，我深切的体会到赞美的威力，赞美客户，赞美客户身边的人，能让销售人员得到客户的认可，赢得客户的信任。延伸到生活中也需要通过不断的赞美，达到很好的效果，赞美为家庭辛苦忙碌的家人，赞美时刻关心你的父母，赞美充满希望的孩子，赞美为你工作的员工，赞美给你工作的领导，让赞美之词围绕心中，也许生活和工作会是另外一片天地。所以从现在开始每个人都要学会赞美，真心的赞美别人，不会让自己付出一点成本，就能收获一生的温暖。

二、不同性格的人有不同的表现，需要不同的接触方式

把人的性格形象的用四种动物来比喻：老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊，约见直爽、干脆主导型的老虎性格的人，说话要响亮，语调要简洁，充满自信和崇拜，以快、准、短为主要特点;约见注意力不集中的灵感型的孔雀性格的人，时间要先适当，说话要慢，语调要温，要感性，要善于倾听;约见随和型的无尾熊性格的人，说话语速要慢，声音要轻，留下稳健、热情、安全的感觉成功的概率更高;而约见敏感型的万事追求完满的猫头鹰性格的人就要注意细节，不能急，只能慢慢的，通过长时间的努力才能让他认可你，相信你。

三、销售的本质不是商品，销的是自己，售的是观念

在销售的过程中，传递给顾客的不仅仅是商品的功能和使用方式，而是观念，是销售者本身的专业和态度，从这点出发就要求销售人员，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去销售，特别是对服务行业的人来说，服务是一种有形+无形的组合体，特别需要用心，只有认真、细致的销售人员，才有可能维护客户，不断的扩大客户队伍。销售绝对不是一次简单的卖的过程，而是连续的维护和服务的过程。

心情决定行为，行为决定效果，在销售的过程中，始终相信自己的能力，将自己对产品的认识和态度传递给购买者，变被动的购买为主动的需求，这样才会有长久的客源和长久的利益。

四、专业的异议处理方法——太极沟通法则

不管什么样的销售都会遇到拒绝的人，怎么样消除购买者的疑惑、不信任、推托呢?用太极沟通法则，重复对方的活+认同语(您说的很有道理、那很好、那没关系、是这样子的)+赞美+用正面论点回复+跟进，通过练习，我们体会到这种方法的魅力。

省赛培训总结篇5

上周我有幸参加了本系举办的公文写作培训。这次培训对我们而言，正如久旱逢甘露，滋润了我们的学习和生活，让我们在今后的工作中不会再被公文写作方面的问题困扰。对我而言，更如一盏明灯，既反映出我以往在公文写作方面的不足，也为我以后的工作和学习指明了方向。

通过这次培训，我明白了：干事不仅要会说，更要会写。学会写好一些东西不是一件小事，因为基层的各种动态和思想都要通过书面材料来向上级反映。要想写好材料就要勤写，勤看，勤思考。它使我了解到公文写作的基本特点及其变化，提高了我们日常公文写作的能力。以下是培训课程的部分内容：

首先，学长从整体上向我们介绍了公文写作的特点和作用，让我们明白了公文写作为何存在的意义，以及它的存在为我们带来了怎样的便利。他还向我们介绍了公文写作的语言精确、简洁、质朴、得体的重要性。

其次，学长给我们具体讲述了公文写作的规范书写的格式，并对我们提出严格的要求。

最后，学长具体介绍了各类公文的特点、作用、格式、要求。使我们对公文写作有了更深一层次的了解。

在学习之后，我也在网上搜索了相关资料，了解到公文的拟写一般是按以下步骤进行：

一、明确发文的主旨；

二、收集相关资料进行调查研究；

三、拟定提纲，安排结构；

四、落笔起草，拟写正文；

五、反复检查，认真修改。

在此基础上我们还要注意两点：一是观点要鲜明，用材得当；二是语言要简练，交代清楚。尤其要注意的是文段中不应该出现错别字，语法错误和逻辑错误。

公文的写作并不是毫无目的的，它具有受命性、实用性、时限性，并由法定作者制定且读者是定向的，它的存在拥有领导与指导、传达与桥梁、凭证与依据的作用等。

最后，我感谢系部举办了这次培训活动，为我们xx级的学生干部提供了一个学习机会，让我们在老师和学长学姐的引导下，能够更快成长。

生命科学与化学工程系

食品1001班

明俐

xx年x月x日

省赛培训总结篇6

贯彻执行舞钢市爱卫办《关于印发舞钢市爱国卫生工作要点的通知》，《舞钢市四害预防和控制管理规定》，继续开展好城乡环境卫生整洁行动，以建设绿色校园、阳光校园，创建卫生学校，打造和谐校园为目标，为落实病媒生物防治目标工作责任制，推动我校防治工作的顺利进行，全面完成创卫办布置的病媒生物防治目标任务，以打造靓丽校园为突破口，全力优化校园环境，本年度我校努力开创学校病媒生物防治工作新局面。

一、健全防治工作常态化建设

1、宣传常态化，防治工作日益深入人心。

在学校病媒生物防治领导小组领导下，领导小组办公室积极组织，学习宣传《舞钢市创建国家卫生城区知识手册》，学习理解贯彻卫生知识，以多种形式开展爱卫创卫及“除四害”宣传。各部门齐抓共管，常抓不懈。通过广泛爱卫创卫及“除四害”宣传工作，充分提高和巩固了广大师生员工对病媒生物的防治意识。

2、病媒生物防治管理常态化，将防治工作落到实处。

防治机构常态化。学校成立防治工作领导小组、办公室，常年指导防治工作。基层部门成立防治工作小组，形成网络，制定防治工作职责，分工明确，责任到人。防治报告常态化。防治工作是日常性工作，需要过程控制，在全校建立了防治工作报告机制，发现“四害”及时报告处理。专业防治常态化，专业防治部门在政府指导下逐渐提高防治能力和水平。防治督查常态化。从防治领导小组到基层防治工作组，例行由上到下逐级检查，或交叉检查，发现问题及时整改。

3、资金投入常态化，保障防治工作正常运行。

二、搞好校园卫生清洁工作

学校病媒生物防治工作领导小组对校园卫生死角十分重视，作为防治工作的一项重要工作来抓，确保校园无裸露垃圾、粪便、污水，无污迹，无渣土，无蚊蝇孳生地。

三、提高病媒生物防治工作专业水平

1、通过每年进行二次以上病媒生物防治工作职业培训，提高预防、消杀专业人员技术水平。

2、通过宣传等方法和制度管理，学生做到不带食品进入教室、寝室，杜绝其它鼠患粮源。我们灭鼠方法是打总体歼灭战、持久战。专人寻找鼠迹动向，毒饵灭鼠投放毒饵量少、堆多，发现有鼠盗食及时补投；毒饵投放靠墙边、鼠路、鼠洞口和其他隐蔽处；投放在干燥无水之处。投放毒饵前1—2天发出通告；投药时间完成后及时清理环境，清理死鼠和残留毒饵，并作无害化处理。完善学校建筑、食堂及下水道、排水管、排水沟、通风口的防鼠设施。我们按照季节特点在渣场、厕所、大楼周边、楼道等做好灭虫工作，保持良好的学校学习、工作、生活环境。按照季节特点在渣场、厕所、大楼周边、楼道等做好灭虫工作，安装灭蚊设施，大力消灭蚊虫。清除苍蝇孳生地，加强垃圾处理力度，确保日产日清。彻底打扫室内外环境卫生，清除垃圾和废弃杂物，减少蟑螂的食源和栖息场所。

省赛培训总结篇7

提高课作业设计的有效性,增值美术课堂

——美术校本研修课程方案

一、研究背景：

课堂作业是课程教材的重要组成部分，是实现课程目标的基本环节，是教学过程中最具活力的活动内容。美术课的课堂作业也是最快速反应学生学习所得，体现课堂有效性和技能掌握程度的一个依据。学生课堂作业的效果和质量是直接反映课堂教学有效性的最快而明显的途径。

回顾以往的学生作业，对比新课程下的美术作业评价标准，我们发现学生作业明显存在以下几个问题：（一）学生作业重摹仿，而缺乏创新。主要原因是教师为了达成教学目标，非常注重每个教学环节之间的衔接，为了确保在一节课完成预定的教学任务，课堂中主要以教师讲为主，提问少，给学生思考讨论的时间不多，教师常常根据时间收放学生思维，整个一节课学生的思维往往只处于小幅的波动面，致使学生作业缺乏创新，内容单一。

（二）学生完成作业有应付的态度。主要原因是个体能力差异而形成完成作业需要的时间不同。基础好的学生，根据教师提出的作业要求能很快完成作业，基础一般的同学根据提出的要求完成作业往往要半小时，甚至更多的时间，这样就造成基础好的学生无事可做，他们的能力在这节课不但没有得到较好的培养，反而制约了其他能力的发展。基础差的学生往往也受基础好的学生地影响不能用心去完成作业，而去赶时间应付老师作业。

要改变现今美术课堂作业所存在的这些问题，我们必须设计出多样化的教学环节吸引学生的注意力，从作业设置上入手，从提高学生学习主动性，体现学生自主学习，从生活出发去创造性地为学生设计课堂作业，让学生能选择自己有兴趣完成并力所能及的命题积极主动地完成作业，从而提高课堂教学的实效性。本学期，我们的研修活动将抓住“增值”关键点，进行针对性的研究，聚集大家的智慧，在教学中做到作业设计自主化，作业设计趣味化，作业形式多样化，让学生各方面能力得到综合发展。

二、研究目标：

1.在研修的过程中，改变美术课堂作业设计所存在的问题,把作业与生活紧密联系，探索高效途径，使学生在学习中提高学习兴趣，提高作业质量，出现趣味化、自主化、分层化、创新化的作业。

2. 在研修的过程中，探索如何把三维目标较好的体现在作业设计中，通过不断尝试、体验，改进，培养教师自身的积极主动的创新工作学习的状态。

3.师生的互动交流与学习，使得教师的专业素养进一步提高，使美术课堂作业设计从单一走向多元、从划一走向分层、从“拿来”走向创新、从批改走向对话。

4.通过研修活动的开展，使得教师的专业化技能得到充分的提高，教学实践能力有明显的发展。在研修的过程中促进教师反思、改进能力的提高，增加教师的教学灵活性。

三、研究内容：

1. 研究提高美术课堂作业有效性应体现的基本原则。

研究如何在课堂作业设计中体现“美术”的原则和“教学”的原则。在美术作业要求有一定数量的基础知识和基本技能需要学生掌握，而且需要通过评价来检验其掌握的程度。同时，在美术作业中还应该包括“创造”、“审美”的要求。

2、研究有效的美术课堂作业设计要求的基本结构。

美术课堂作业要求由“基本要求”、“具体化”和“可选部分”三部分组成。

基本要求是指：用什么方法做什么练习。

具体化是指：对基本要求的具体化、补充说明或要注意的问题

可选部分是指：允许学生自由选择、发挥个性的创造空间。

3、研究有效的美术课堂作业设计要求与美术教学评价的关系。

(1)技能目标的评价。

(2)认知目标的评价。

(3)创造性目标的评价。

(4)情感目标的评价。

四．参加对象：

美术教研组成员二名

五．实施过程：

（一）课题组成立以后，组织课题组成员学习有关提高美术课堂作业有效性的理论知识，为本课题的研究奠定理论基础。在学习研究过程中逐步的完善方案、计划。组织专题研讨：邀请教研员进行专题讲座、对话交流等方式，重在挖掘，增强课题研究的科学性。

（二）在课堂教学实践中进行研究。

六．研修方式：

（一）加强组员的学习.我们通过全组认真学习，使每一位教师真正理解校本研修的内涵和操作方法，让每位教师针对提高美术课堂作业的有效性的难点问题进行梳理，形成以问题为中心，以教学为中心的研修模式，并引导教师积极探究，让研修成为自身发展的第一需要，让研修为课堂教学铺路架桥，让研修来自教学，服务教学，改革教学。

（二）完善研修的制度.制订研究管理制度，严格按照制度执行。每月集中一次开展研究工作，日常活动中每周开展一次课堂实践活动，每学期撰写一次经验总结。使研究做到规范化。

（三）收集资料.在研究工作开始以前，我们首先进行广泛的阅读，收集有效的美术课堂作业设计方面的研究论文和资料，购买有关课外书籍，为研究作了充分的理论准备。对收集来的资料，进行学习、研究、分析和讨论。

（四）专题讲座.

围绕研修课题，每周确定一个主讲教师在教研会开展专题讲座，主要围绕学生的心理特点，从而保证“对症下药”。教师作好记录，并根据自己切身经历和体会进行交流和研讨，写出个人反思，在下周教研活动时上交反思材料。

七．研修活动具体安排：

总课时数： 40 课时，申请 4学分

时间：20xx年x月至20xx年x月

九、教研活动应积累的档案材料预测

1、每次培训活动的资料积累，包括讲稿与发言交流稿、会议记录、开课教案、说课、听课评课资料、照片、学生作品等

2、每位教师参加培训的教师出勤纪录、学习笔记、体会、经验总结等资料。

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