透视昨天，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们却必须面对现实，不仅仅要能做的到工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化！从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，开创新篇章为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，必将有利于自己的前行。

回首过去，是为了更好地面向未来。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结：

一、回首20xx

1、我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。正因如此，我们的工作也应该更完善以为生产服务为中心，来为生产提供更快捷、高效、优质的服务。实实在在做人做事，是我们秉承的理念，尽我们的全力去满足每一个生产细节的要求，给我们一个机会还公司一份满意！我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。

不足之处：没有和各部门保持良好的沟通。

2、能严格执行公司仓库保管制度，防止收发材料差错出现。入库及时登帐，手续检验不合要求不准入库；出库时手续不全不发货，特殊情况须经有关领导签批。做到以公司利益为重，爱护公司财产，不监守自盗。

不足之处：对供应商物料进仓数量严格把关了，却对生产部门领料没有把好关；erp录入不够及时，争取20xx年改进这一现状。

3、合理安排材料在仓库内的存放次序。按产品种类、规格、等级分区堆码，不得混和乱堆，保持库区的整洁。能真正掌握材料的进、出、存的工作流程，同时也真正做到了物尽其用，人尽其才的作用。

不足之处：仓库规划不够合理，20xx年将重新进行规划。

4、积极配合财务部和采购部。负责定期对仓库产品盘点清仓，做到帐、物、卡三者相符。积极配合财务部门做好仓库库存的盘点、盘亏的处理及调帐工作，保证库存报表的上交时间和数据的准确性，真实性。

不足之处：盘点速度较慢，提供物料数据速度有待提高。每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。

二、展望20xx

在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的仓库20xx年工作计划和工作目标：

1、加强费用成本方面的管理。

（1）规范库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立材料领用制度，改变原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。

（2）在原来的基础上细划物料成本的管理，加强对各部门物料使用管理，实实在在核算各部门所使用物料消耗，真实反映出各部门生产成本。为各部门物料使用管理提供参考依据。

（3）认真执行低成本高效益的管理方法，进一步对各部门成本控制基础工作的配合，合理使用各项物料，严格对物料消耗合理性进行审核，杜绝乱使用浪费等现象。

2、加强控制基础工作。

（1）本人从事制造行业也有数年时间，但未真正了解成本核算工作，但我坚信只要大家共同努力，肯定可以把公司成本降到最低点，给公司创造更大的效益。

（2）按规定时间对各部门物料进行盘点，及时核算出各部门所使用物料情况。在月终报表中通报给生产主管、及时指出各部门存在浪费现象，积极配合各部门查找分析原因。杜绝后续再出现浪费现象。

3、加强每月核算与日常管理工作。

（1）强烈建议各部门按规定使用物料、管理人员每天进行监督、审核，参照相应的`规定制度。统一正常使用各项物料，日常工作中，节约使用、并时刻注意员工在使用物料过程中是否存在浪费现象，一经发现及时指出、让全体人员养成良好的节约意识。

（2）每月统计出各部门使用物料数据，一经发现有超标现象，及时查找原因，使用是否合理，及时发现存在问题并予以改正，保持降低成本意识，争取做到低成本高效益的管理理念。

（3）在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

（4）作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想真正把公司成本降低，除了各部门管理人员熟悉合理使用物料外，还需要认真实在培训员工，首先要以身作则，这样才能让自己的下属有榜样看，大家都能够主动形成节约意识。

4、在仓库管理及数据管理能力上有待提高。

（1）为提高物料的管理，对所有进出仓物料尽可能按执行，对供应商严格把关来料数量。为确保采购部、生产部及销售部能及时了解物料库存情况，对erp数据及库存日报表需要实时录入。确保在进出仓前查询并录入相关数据再收发料，确保数据的准确性与及时性。

（2）加强对本部门职员的培训学习，真正掌握物料进、出、存的工作流程，使他们真正发挥技术骨干和模范带头作用，使物品能起到物流顺利周转，同时也真正做到物尽其用，人尽其才的作用，使其仓库管理工作得到有效的改进。积极配合采购部和销售部，对库存呆滞物品的积压进行整改，避免原材物料的浪费，节约原材料，处理部分呆滞物品，并改善仓库物品和堆放的紧缺现象，还给生产周转提供了合理空间。

（3）重新对仓库库位进行有效的规划，使物料摆放更加合理，盘点更加方便。

三、仓库提出的建议

1、针对综合原材料仓和综合半成品仓（喷塑、冲床、保护焊、机加车间等）统计人员的一点建议：

目前车间统计员所统计的物料数据，如车间制成半成品、原材料消耗、车间在产品等。从形式上来看，只是仅仅为其车间提供的，而他们的工作范围也只是成为车间算工资的工具而已。我的建议是他们如果能够到我们仓库，直接把他们所统计的物料数据转换成erp数据，这样的话，即减少不必要的工作流程，又能及时确保综合原材料仓和综合半成品仓所有物料的数据准确性，还能为财务、采购等部门提供更及时的物料信息。当然，这并不影响给生产车间提供生产进度所用的数据。这个建议并不是说统计人员归仓库管理，只是互相配合，因为大家都是为生产而服务、为公司而服务！如果公司采取这条建议的话，我会对他们进行一个培训，让其了解物料进出的流程及其如何规范。

2、对生产车间的建议：

希望公司领导能够重视这条建议。

（1）因为我们公司仓库场地有限，所以大部分物料均在各个车间存放。正是这个原因，车间领料人员（比如总装车间）到别的车间去领取物料时能否叫一下我们一起去或者把领料的数据（物料上基本有标识卡）及时报给我们。

（2）对于车间用低值易耗品，望生产部领导给予一个硬性规定，我们将按此规定去实施进出仓手续。

总之，仓库能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合，在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们携手合作，创造出辉煌的明天！20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展前景尽一份力。

在此祝各位领导和各位同事身体健康！万事如意！新年快乐！

楼栋工作的心得体会篇2

作为销售部管理者，首先要明确职责：我对销售职责理解：1：依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作，管理好本部门与其它部门合作关系，主持制定销售策略及政策，协助业务拓展客户2.评定部门内部工作人员的能力及业绩表现，并负责内部人员调配安排！

对部门工作过程，效益和业绩进行分析，服务，评估，激励，并不断改进和提升，随着行情近段时间，销售部在经历了一个艰难的翻身中，在上级领导指导下中，缩小人员，减少开支，现将近几个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩不好，所存在的问题，作一简单的总结：并对销售部下一步工作的开展提几点看法：以下是一组数据：10月到现在共销售：3233640元，销售量下降：40%，新客户一个月平均有两个！这两个数据表明：业绩下降，问题是存在的，总体是朝着预定目标稳步前进的。

在新的一年里计划

1：培养并建立一支熟悉市场动作流程而且相对稳定的行销团队，目前销售部带前台3人，初到公司时，对流程与运作不熟悉，经过部门多次实际培训工作历练后，各岗位其人所职，对销售人员，销售部门按业务对象和业务层次进行层级划分。共分为销售代表和跟单人员，各层次之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止出货及服务问题

2.团队凝聚的增强，团队作战能力提高：找有能力的新业务员，随着公司市场调查开展工作，由陌生变成熟悉，紧密协作，同甘共苦，随着公司的发展共同成长，我们都是来自各个地方，到公司来有小思想，小意识是存在的，但是随着慢慢溶入团队，小思想，小意识也慢慢消退，大家共识一个目标：心我所能，让公司强大起来！

3.敢于挑战，大胆尝试，不断改进新的'营销模式，并且程序化，

现在做市场只能体现好难，在这样的情况下，销售要下很大的功夫，销售模式得改革，市场活动需要拉动，摸索一套开发新客户，维护老客户，拓展市场，加大力度。

4.要不断的总结

销售要不断总结问题，提高自己的能力，做到事事都要有一个标准，事事要有一个计划与目标，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务员的意见，以市场需求为导向，大大地提高工作效益！

按时汇报工作，销售要及时的统计数据，规划和协调

5.分析市场，做到开发新客户上一个台阶，随着老客户越来越多情况下维护不过来的情况下，要怎么采取措施，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立平台是很重要，只要该网络还没有理想化布局，就一定要有一个完整网络的思想，不断的开发新客户！

6目标达标率的提高：这几个月，没有一个月能完成我心里所定的目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家我沟通，聚集合在一起分析市场和行情！

7.全心投入销售工作中，不断鼓励销售人员的心态，市场竞争结果好坏相当于一部分因素在于我们们的悟性和主观力，看你怎么去作战，心里准备好了随时随地迎接这战争，没有打不胜的战争，我们经历市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，进行团队作战，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引经销商经营我们的产品，另外还达到各个地方能被我们产品所吸引，达到做产品做市场的流通渠道，我坚定相信有一天会实现！

楼栋工作的心得体会篇3

随着新年钟声的临近，紧张的20xx年马上就要结束了，回首这一年来的工作，可以用这几个词来概括：“紧张充实，硕果累累，齐头并进”。15年对整个公司的发展来说可以说是里程碑式的一年，这一年中我们从团队建设方面、业务开展方面、服务质量方面都可以说有了跨越性的提升，我代表公司对为公司发展做出卓越贡献的各位同仁表示衷心的感谢。下面我从公司角度在团队建设、业务拓展、服务质量这三个方面来做一下详细的总结。首先说团队建设，这是我在20xx年底做工作计划时重点提到的一个方面，对于一个新成立的公司来说，团队是所有工作的依托，也是一个公司发展的核心动力，14年里人员配备严重不足，导致了公司每个员工身兼数职，甚至出现在某些工作上赶鸭子上架，业务口上没有合适的领头人物，公司生存过度依赖老底子，基于这些问题我在15年计划里把团队建设提到了首要解决的问题上，15年我的目标是基本建立个完善的人员结构体系，这个目标我实现了，公司到目前为止初步建立起了市场、行政、财务三大主要部门的结构，这是一个管理咨询公司最核心的三个职能部门，这三个部门的主要负责人都是15年加入我们公司的，都有各自擅长的工作技能和良好的职业素养。

市场部主管，长期从事数码产品的市场销售工作，并在自己的工作岗位上取得了优异的销售业绩，一直是原单位的销售之星，受到了同行们的一致好评。xxx与我有多年的私交之情，我对xxx的人品和能力一直深感敬佩，一直想与xxx能够深度合作，共同发展我们的事业，但一直未能如愿。15年赶上互联网经济的影响，数码行业不太景气，销售量大幅下滑，让我看到了把xxx挖过来的可能，经过与xxx的多次沟通，才激发了他本人转行的决心，怀着破釜沉舟的决心xxx来到了我们这个团队，在任职的这段时间里，xxx的认真和努力大家是能够看到的，电话访问客户的数量是最多的，是从任职到单独拜访客户的时间是最短的，出业绩是最快的，这些都源于xxx对工作认真负责和做事踏实的人生态度。

行政主管xxx，是我们从智联招聘上挖掘出来的优秀员工，进到公司后，从试用期就表现出了认真、负责、努力等很多优点，不到一个月就通过了试用期，在与xxx的合作中，让xxx摆脱了很多繁琐和细致的文字处理和人员资料的工作，使xxx能全身心的投入到扩展市场的工作中，一年来，xxx在工作中可以说承担了行政部一半的工作内容，在大工作量、高工作强度的情况下xxx依然能够站在公司发展的角度上经常提一些有利于公司发展的建议，这正是公司最需要的核心人才。在私下，xxx曾说有了xxx的加入，让她感到身上的担子一下轻了很多，交给xxx的工作不用再操太多的心。“信任”是xxx对xxx的最显著的标签，部队上有句话说的好，战场上自己的后背只能留给自己最信任的战友。这也是我们让xxx担任行政部主管的主要原因。

财务主管xxx，可以说是咱们公司的工作楷模，丰富的工作经验和乐观豁达的个人魅力是她的光环，同时强悍的学习能力和动手能力也是值得让人学习的榜样，虽然目前从事的主要工作是财务，但其他的能力也不容忽视，短短不到一年的时间里，先后参与了在线模拟练习题库建设，网站建设、培训辅导等高难度工作，成绩斐然，我和xxx经常说的一句话就是公司要是能多几个像xxx这样的人，公司的各项工作将再不犯愁。

这里我重点把各部门主管的情况做了一个总结，其他人员对公司发展也是功不可没，各位主管的工作也离不开大家的支持，时间关系我就不一一罗列了，下来我会跟每个人进行交流，指出每个人的优缺点，便于大家在工作中继承和改进。

其次再说业务拓展方面，可以说15年是我们客户质量大提升的一年，这一年的市场收获就是增加了xx、xx、xx、xx等中大型企业客户，进一步扩大了我们的公司底蕴和公司在市场上的影响力，市场销售额达到xxx多万，临近千万，比20xx年将近翻了一番，特别是全国经济都在走下坡路的情况下，这说明我们的产品具有非常旺盛的市场潜力，还有潜力可以挖掘，这也是我们下一阶段的工作目标：深化服务体系，优化服务质量。另外，我们将在20xx年至少拓展出一项新业务并形成一整套的服务体系，是跨行业的业务，以此来规避由于行业波动对我公司的影响。同时为了鼓励大家创业的激情，对能够拓展出新业务的人员，进行重点奖励，新业务项目根据市场价值将核算为公司股份比例，奖励给个人。实现个人职场由员工到老板的转变。我们的发展规划是公司提供发展平台，充分展示个人才能，营造开放式的工作模式。

最后说一下服务质量方面，通过15年一年的调整，我们的服务体系有了很大的改进，但在很多细节上还存在瑕疵，比如服务模式上还停留在被动服务的阶段，由客户引导我们的工作，往往造成了很多时候我们都在对工作进行抢救式劳动，根本性的原因在于我们员工对工作内容的不精通，不能引导客户思路，这是我们在16年的工作重点，加大业务能力学习的力度和深度，培养出一批业务骨干并加以重用。另外就是我们的服务态度，作为服务型公司，服务态度决定了公司的存亡，与冯老师合作的这些老客户，之所以能一直是冯老师的客户，的原因就是看中了xxx的做事风格和热情的态度，我们也常说“态度决定一切”，跟任何人和单位的合作，最先考虑的就是双方的态度，我们公司能有这么高速的发展，很大程度上也得益于我们服务客户的热情，这也是我们在以后工作中重点放大的员工素质之一，也是我们以后招聘员工的必备条件。

在公司资源的分配上，由于业务部门是公司生存的关键，所以16年我们将加大业务部门的投入力度，业务主管配备交通工具，加大对优秀业务人员的奖励幅度，积极引入优秀的业务人才，提升业务部门在公司的话语权和参与权。其他部门的主要负责人都必须有业务部相关工作经验。

通过对以上内容的总结，我们可以得出这样一个结论：公司的发展重点在于：人才、平台和态度。16年我的工作重点也将在这三个方面来开展，按照规划，16年我们定义为：服务质量优化年。一方面我们进一步细化我们的服务体系，争取做到“服务人性化，业务专业化”。另一方面我们继续加强员工的素质培养，让我们的员工在服务客户时高端、大气、上档次。

楼栋工作的心得体会篇4

教师工作心得体会范文精选系列，如果你喜欢可以下载全文。

金风送爽的九月是一个收获的季节，同时对于我来说，也是一个充满希望的季节，因为20xx年9月1日我光荣的成为了一名人民教师。一转眼我在教师这个岗位工作了快一年了，在这一年里我最大的感受就是“痛并快乐着”，因为到了一个新的环境，处处都充满着陌生，身心都要受到洗礼，但是看到我可爱的学生又使我充满着愉悦。我慢慢的喜欢上了这种感觉，这里有我可爱的学生，有关心我的同事，对于学校领导和老师们对我的关心，我是深深的受到了感动，我真心的想对他们说：“谢谢你们了”。下面就是我工作以来的感受和心得体会。

首先，教学方面——认真备课，注重积累。

一是认真备课对教学十分重要。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。一开始每备一篇新课时，我最苦恼的就是如何寻找备课的思路。因为第一年教学，没有任何经验，那这一学期该怎么安排授课内容?成了我思考的问题。于是，每天我都花费大量的时间在备课上，认真钻研教材和教法，对照自己定的单元进行学习要求，找出重点、难点，进而组织安排上课的思路。此外，在备课的过程中，除了准备课本上要求的内容外，还尽量多收集一些有趣的游戏作为补充，提高学生的上课的兴趣。

二是重视课堂40分钟的教学实践。辛苦的备课归根到底还是为上课作准备的。我非常重视课堂的40分钟，在教学的过程中尽量做到内容丰富充实，教态自然大方，语言生动活泼，并且每天都以愉悦、饱满的精神面貌面对学生，让学生感受到一种亲切舒适的氛围。在上课过程中，应留心注意学生的反应，及时变更教学的方法，注意加强和学生的交流，以提高学生学习的积极性。

三是多听不同老师的课，多向有经验的教师请教。身教胜于言教，教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学习和领会。听有经验的教师的课，我次次都有不同的领悟，都能收获到很多东西，经常有“听君一节课，胜思一整天”之感。

其次，学习上——活到老，学到老。

我认为，学习可以提高一个人的自身修养和业务水平，只有不断的学习，才能不断的提高。要学习新的理念来武装自己的头脑，方法来提高自己的业务水平。掌握本学科最前沿的研究成果，增强科研意识和改革意识，积极参与实践，提高自己的教学能力。现代社会是知识爆炸的年代，我们不能满足现状，而要勇于探索勇于创新勇于在教学过程中实践。还有就是我们每周都要写读书笔记，这对我们提高自身的学习有很大的帮助。对于一个新教师，一定要树立终身学习的目标，只有不断的学习，才能快速的成长。在09年的11月份和寒假，局组织我们新教师进行集中培训，我十分感谢局和学校给我提供了这次的学习机会，通过这次教师理论培训，我对教师这个职业的内涵有了更深一层的了解，使我受益匪浅。

最后，思想方面——积极进步，有责任心。

作为教师，责任心是工作成败的关键，也是良好师德的具体体现。没有高度的责任心和使命感是干不好工作的，所以时刻要用教师的职业道德规范来约束、鞭策自己，紧记自己是教师的身份，做到以身作则，为人师表。热爱和关心学生。做到既教书又育人。

在工作的这一年中我在学校担任音乐教师，通过自己的亲身实践使我对怎样上好音乐课有了更深刻的认识。下面我根据自己在音乐教学上的实践说说我的心得体会。

一、在音乐实践活动中培养学生学习技能

著名音乐家卡巴列夫斯基曾经强调：“在中小学音乐教学中，无论是直接的音乐表现、歌唱、演奏及游戏，还是间接的音乐表现、音乐欣赏及音乐基础知识的讲授和基本技能的训练，都有很强的理论性和实践性。所有的教学内容无一不是通过实践活动来体现的。”在音乐教学中有大量的操作实践活动尤其是技巧技能的训练，教师要尽量为学生提供实践的机会，让学生自己去感受、体验、领悟。音乐教师要设计出由易到难的教学方法，巧妙设问，调动学生学习音乐的兴趣，激发学生的参与意识，使其积极地投入到音乐游戏活动中。学生对音乐的感受、理解、鉴赏、创作、评价只是从兴趣、情感入手，没有感性的实践，音乐教学活动就不存在，乐谱、音乐知识将是一堆无意义的符号与抽象的概念。学生在歌唱、演奏、欣赏一首音乐作品的同时，感受到了音乐带来的愉悦，但这仅仅是一种表象。只有通过对音乐作品的分析、指导，学生才能知道正是这些密集的节奏、变幻的速度和力度及多种音乐手段的运用，才使人获得了愉悦的感受。

二、以情感激发学生的学习动力

情感是促进学生乐学的动力。教材中的情感因素是通过教学过程中教师的分析、表现和与学生的情感交流来完成的。教师与学生之间的情感交流程度直接影响着学生的学习兴趣与参与程度，因此，教师应注意倾注丰富的情感，以此引起学生的情绪波澜，唤起学生的情感和美的体验，激起学生强烈的求知兴趣和欲望，从而顺利地完成教学任务。首先，教师应注意建立平等、民主、合作的师生关系，要重视师生之间那种积极的、融洽的情感交流，对学生倾注全身心的爱。久而久之，学生便会对教师产生亲切感、信赖感。正所谓“亲其师，信其道”，学生就会把对教师的爱迁移到学习音乐上，逐渐地对学习音乐产生良好的情绪和强烈的愿望。其次，教师要以自己的情感牵动学生的情感。教师的语言、动作、范唱、指挥和神态等，无不传递出情感的信息。当教师与学生情感的信息重叠在一起时，大家的喜怒哀乐之情便自然、和谐地融汇成一体了。

三、让学生在愉悦的情景中参与学习

人的情感的诱发总是在一定的情境中进行的，鲜明、生动、形象的情境能唤起人们相应的情感。在教学中，教师应注意挖掘教材中的情感因素，充分利用录像、幻灯、录音、画面等形象、直观的手段创设诱人的情景，渲染气氛，让学生主动参与学习，从而引导他们在理解的基础上进入作品的艺术和意境之中，去获得情感的共鸣。

(一)利用画面的创设情境。在教一年级歌曲《柳树姑娘》时，上课前，我先画了一张画，贴在教室的黑板上。画上有绿柳、青草、桃花，柳树的枝头上有两只小黄鹂鸟在唱歌。学生一进教室，就感到了春天的气息，被画面上浓浓的春意所吸引，情感得到激发。在上课时启发学生谈谈对春天的认识和感受，这样便充分发挥了学生的想象力，学生的情感得到了激发，加深了他们对歌曲的理解，很快就记住了歌词。

(二)利用多媒体，创设情境。我觉得在音乐教学中如果运用多媒体教学，那么学生很快就能融入到教学情境中。在愉快的气氛中很快的学会歌曲。但现在很多学校里没有多媒体设备，我所在的学校也没有，我相信在以后的学校建设中都会配备，那么我们的课堂效率也会有所提高。

四、唱歌教学的多样性

在小学唱歌教学中，最常使用的传统教学方法是由老师进行范唱，学生进行模唱的学习歌曲的方法，即“听唱法”。它的优点是：学生可以直接地、简便地学习歌曲，同时可以把主要注意力放在歌曲的情感和韵味的体验及表达上面，比较有利于学生在有限的课时内能较多地练唱歌曲。但是，让学生长时间地进行模唱，学生会感到很被动，觉得很枯燥，造成“鹦鹉学舌”，虽然歌曲很快会唱了，但学生根本没有参与音乐思考，阻滞了他们对唱歌的兴趣，而且这种方法过于单一，不利于采用多种教学内容和教学手段来发展学生多方面的音乐才能，并且难以适应比较长、比较复杂的歌曲学习，尤其是合唱歌曲。

在一次听县级音乐优质课评选时，有一位教师在教唱六年级歌曲《阳关三叠》时，采用了画旋律线、用图示比较、难点突破、综合能力训练相结合的方法。让学生先模唱歌曲的旋律，进而要求学生自己把旋律换成歌词。这就在“听唱法”的基础上减少了老师逐句歌唱的过程，增加了学生动脑思考的活动及学生与旋律的接触，对培养学生识谱及乐曲感受能力都有帮助。然后采用“图示比较”法，将曲谱中旋律的高低变化用线条表示出来，使视觉形象与听觉形象结合起来练唱，对歌曲中各乐句间出现的重复、模进和内在联系进行辩唱，以加深记忆。这对于激发学生的.学习兴趣、培养学生的乐感、创造思维都有很大的帮助。再用“难点突破法”，将歌曲中难以掌握的部分，先重点练会，再练唱全曲。最后通过“综合能力训练法”，将歌曲的、节奏型难点及歌唱声音的要求编成短小的辅助练习，分别通过唱、听、记、看等练习方式，进行基本能力的训练，让学生有充足的空间来领悟歌曲旋律，歌词的内涵，这对于歌曲整体的把握及情感体验有很大帮助，既完成了会唱歌曲又提高音乐知识技能的教学任务。这位老教师的教学方法打破了传统的教学方法，值得我们新老师学习和借鉴。

五、通过表演和自编舞蹈体会音乐作品

音乐艺术的一个突发特征就是具有音乐形象的不确定性，它是看不见摸不着的。要让孩子去实实在在地感受音乐，应该有一种良好的载体。于是，我让学生将学过的歌曲通过小组的合作自编成舞蹈。这样既激发了他们自我表现的欲望，又使他们进一步感受到了音乐深刻内涵的魅力。我根据低年级学生活泼好动的特点，以及具有强烈表现自我的心理，按照音乐审美的目标和音乐教学的规律，将学生分成小组，指导学生边唱歌边表演，或将歌曲集体创编为舞蹈。

这一年来，通过不断的学习和实践，使我在各方面都有了很大的提高，但是距离一名合格教师的标准和要求，还有一定的差距和很多不足的地方，为逐步的向一名合格教师靠拢，我要力争做到：热爱学生，给我们的学生多一些爱心，关心,责任心，宽容心，细心，献身事业。教师被誉为“蜡烛”，点燃了自己，照亮了别人，这是教师献身精神的真实写照。我，一位平凡的教师，要为事业添砖加瓦，不断提高自身素质，努力成为一位优秀教师，学生喜欢的教师，社会满意的教师。争取在最短的工作学习中、提高自己的业务能力，丰富自己的教学经验。

以上是我一个音乐教师通过这次新教师培训的一些心得体会。作为一名新教师，我时刻准备着，勤于学习，乐于教学，用愉快的心情应对每一天的工作。

楼栋工作的心得体会篇5

父母给了你第一次生命，可以说，这些可爱的人给了你第二次生命！

今晨6点钟，也正值人们熟睡或睡意朦胧之际，一位妇瘤子宫内膜癌的病人在病房上厕所的时候突发心跳骤停，送人我科室icu进行抢救。夜里我科室当班的医护人员只有陈飞医生、护士4个：肖洪发、张晓佳、曹玉姣和胡小弟等人，他们全身心地积极投入抢救，予以持续的胸外心脏按压，历时1个多小时，终使得病人恢复了心跳。这是一个多么令人惊心动魄的时刻！当时科内还有3个病危的患者、一个病重的患者和3个大手术后的病人，医生和护士的工作量是可想而知的！我们的护士长6点接到电话，来不及洗漱就赶来病房协助抢救。夜班护士胡小弟和当班医生陈飞直到上午11点才下班，中间一直都没休息、吃饭，护士长更是到中午13点钟才早饭中饭一起吃。我们护士夜班是从晚上10点到第二天早上8点，共10个小时，都不能睡觉，只能陪在守护在病人的床旁，以便随时观察病人的病情变化并采取相应的措施积极处理，记录。不仅如此，icu是没有陪人陪伴，更没有患者家属照顾，icu患者的所有治疗和护理包括生活护理也就是吃喝拉撒全都是由我们护士去做去完成的。

我们科室是优质护理服务科室，我们对病人更是没有半点的嫌弃，依然耐心细心地全心全意地为病人服务，对病人不抛弃不放弃，即便生物钟颠倒，吃饭没有规律，再苦也好，再累也好，我们值了！

楼栋工作的心得体会篇6

一、为学校发展服务

（一）科学地制定学校发展规划，把学校发展目标和个人发展目标统一起来。

校长领导和管理一所学校，是一项崇高而艰巨的任务。当一任校长，就应该在任期内全身心地投入，努力创造进取，使学校月月有变化，让师生感到学校年年在发展，让社会看到学校朝气蓬勃，充满生机。作为校长，这是一种责任的体现，一种事业的追求。因此，校长应该总结昨天，把握今天，面向明天，认真分析研究学校的现状，在充分征求教师意见的基础上，精心设计学校的发展规划和工作计划，并拿出思路，制定切实可行的有力措施，保证规划和计划的有效执行和落实。

校长心中应该始终有一张大的、学校发展的蓝图，主动的有步骤的带领全校教职员工，去实现之，使学校不断地变化发展。这种变化发展，会激起教职工的成就感和自豪感，从而产生无形的凝聚力，激起大家对学校对事业的热爱，产生持续进取的动力。

同时，校长要注意协调学校内外的人力和物力，合理利用学校内外的资源，使学校的管理活动取得最佳的效益，以便更好地给学校及其成员做更多有益的事情和提供更大的方便，更好地为大家服务，以促使学校走上可持续发展的道路。

（二）加强“三风”建设构建和谐校园。

“三风”即校风、教风和学风。优良的校风，是一所学校在办学过程中所形成的文化氛围，是师生员工言行举止的准绳和拼搏奋斗的精神支柱，是一种潜在的力量和精神力量，对学生的培养和成长发挥着潜移默化的渗透作用。教师的教风不仅直接关系到教学质量的高低，而且对学生的世界观，人生观，价值观有着直接的影响。而学风则是学生精神面貌的体现，良好的学风能使同学们树立远大的理想和坚定的意志，掌握科学的学习方法和提高学习的效率与质量。

加强“三风”建设是治校、治教、治学的需要，是一项具有战略意义的人才工程。是实实在在的事业，不是口号和形式的东西。一所学校能够良性发展，很大程度上就是因为风气正。如果一所学校有了好的校凤、教风和学风，还怕教学质量提不上去吗？要培养学校良好的风气，校长必须身体力行，以身作则，端正领导作风，要求教职工做到的事情，校长应带头做到，要求教职工遵守的校规校纪，校长要模范执行。对待教师，校长的任务不仅是用好教师，更重要的是建设好教师队伍，加强师德建设，促使良好的教风学风的形成。

（三）努力优化校园环境，为师生营造宽松、和谐、安宁、温馨并催人上进的良好氛围。

首先要创造洁净、优美的外部环境，让学生与树木一起成长，跟鲜花并蒂开放。教室保持窗明几净，卫生区一尘不染，自行车排放井然有序。师生置身于这样洁净优美的环境中，自然滋长留恋校园、文明礼仪、奋发进取的缕缕情丝，潜移默化地受到真、善、美的熏陶。

其次是保证学校的良好秩序和安全，维护师生的合法权益，让师生安心的工作和学习，心无旁骛，无任何干扰和后顾之忧。

另外，营造浓郁的学校文化氛围，树立“文化立校”的办学思想和发展理念。学校文化是指学校主体在整个学校生活中形成的具有独特凝聚力的学校面貌、制度规范和学校精神气氛等，其核心是学校在长期的办学过程中形成的共同价值观念、共同思想观念和行为方式。学校的物质文化能够愉悦师生员工的身心；学校的精神文化能够培育师生员工的情感、态度、价值观，促进师生员工进一步得到全面、和谐的发展。学校文化是由若干要素构成的，大到学校环境、楼室的设计，小到班级文化、宿舍文化的设计，都要精益求精。让墙壁说话，让走廊育人，精心设计校训、校歌、校徽、校旗。好的校训能影响几代人，好的校歌学生能唱一生。营造育人环境，校园里不应该存在被遗忘的角落。

校园文化也是学校“三风”建设的集中体现。一个学校中每一个人的一言一行都展示着学校的文化，学校中的每一项规章、制度、措施、决定，都包含着学校文化的内容，学校文化无所不在，无人无事不体现学校文化。学校文化浸透在全体干部、师生员工的全部行为和人与人之间的关系中，反过来说，所有人的行为和人与人之间的关系都显示出学校文化水平的高低。所以，学校的成员对建设优秀的学校文化必须认真呵护，要维护学校文化建设中的每一个闪光点，反对任何一个损害良好氛围的不良现象，这也是学校每一个校级干部、中层干部、各方面负责人、教职员工义不容辞的责任。因此在学校文化建设的过程中，校长必须深入研究，进其深处，必感触最大，收获也最大。

二、为教师的发展服务。

著名专家李希贵指出，教师第一，学生第二，当校长把教师放在第一位的时候，教师也会把学生放在第一位。对校长来说，教师就是实现你理想的天使，学生中心、学生主体地位是靠教师去实现的。

（一）“为教师发展服务”就是要把教师看成校长的服务对象，为教师搭建事业成功的舞台。

“己欲立而立人，己欲达而达人”（《论语·雍也》）。你自己想要有所树立，就要让别人也有所树立；你自己想实现理想，就要帮助别人也实现理想。孔老夫子两千五百年前说过的这句话今天仍熠熠生辉，给予我们可贵的启迪。作为一名校长，你要想取得成功，就要想方设法帮助你的教师们在事业上取得成功。教师的成功其实就是你的成功。“像蜡烛燃烧自己照亮别人”是自古以来对教师奉献精神的赞誉。而我的认识是，作为校长不仅仅要求教师去燃烧，更要创造条件，让他们展示自我，超越自我，体现人生的价值，让大家都看到燃烧的辉煌。因为既是教师自我奉献的事业，也是教师成就自我的事业。

要为教师的发展提供广阔的空间，不要只盯着教师的教学成绩，要用多元评价促进教师成长。教师的教学成绩固然很重要，但不能为了分数而丢掉了其它。应允许教师的个性化教学，允许教师打乱教学进度重组教材，允许教师创新教学、创新备课和作业，允许教师个性化的评价方式(当然这些“允许”不是违背教学原则和法规的)。不仅允许还应鼓励教师创新，甚至将自己的肩膀借给教师向更深更高处迈进，激发教师们的工作热情，发展教师们的'专业素质，使教师由经验型向反思型、创新型、研究型教师发展。

（二）“为教师发展服务”就是给教师营造一个学习、研究的氛围，让教师在学习中提高，在研究中成长。

学习是教师成长、创造的源泉。现在的老师仅仅有一桶水(还不知是一桶什么样的水)是远远不能满足教学需要的。而想要老师全都主动、自觉地学习也是不现实的，还必须有相应的学习制度、评价激励机制，为教师提供资源和学习上的支持与服务，鼓励教师进修培训，包括教师的学历与非学历学习、工作中的实践学习等。能经常地把大师、专家请进学校，让老师们与大师近距离接触，更新观念，提高认识。同时有计划地让教师走出校门去感觉外面世界的精彩，亲自感受先进学校、优秀教师的作法，开阔眼界。在校内举办各种各样的学习沙龙，读书活动，探索有效的校本研训机制，促进教师的学习提高，帮助教师不断超越自我。

（三）“为教师发展服务”就是要善待教师，帮助教师拥有健康的身心。

什么叫善待教师？“善待”就是尊重教师，信任教师，理解教师，爱护教师，对教师要宽容，做到眼中有人，心中有人，以知人善任的敏锐性，发现每一位教师的长处，要容人之短，用人所长，扬长补短。要用欣赏的眼光看教师，要以自己真诚的心灵去感受教师的喜怒哀乐，做教师心理的“按摩师”。要把闪光的镜头留给下属和广大教师。要组织开展丰富多彩的文体活动，给教师提供锻炼身体、调整心态的时空。

校长不是“官”，特别是不可有“为官心态”。试想，当教师从校长那里感受到的不是渴望上进的热忱，而是索然无味的无奈；当教师从校长那里感受到的不是信赖和尊敬，而是疏离与不屑；当教师从校长那里感受到的不是关爱和激情，而是冷漠与迟钝……那么，久而久之，教师的内心就会变得麻木，教学就会成为无聊的劳役、机械的应付，校长与教师之间就可能是相互敷衍。要记住，教师永远不是学校流水线上的一名技术工，他是一个有生命的个体，他应该在教学和研究中经常聆听到自己前进的脚步，他应该在自我发展过程中时时感受到生命成长的乐趣。其实，早有不少家在大声呼唤：请关注教师的校园生活质量！

校长要研究教师。研究每个教师的家庭背景和个性爱好，研究教师的需要和人生追求，尊重教师的个性和独特性。把教师琢磨透了的时候，管理的法子也便了然于心了。当校长是一个研究者、思想者，他的管理就总能从教师的生活世界生发，让教师沐浴着人文管理的光辉。教师在校园中体验愉快的时候，人格也会变得完满、健康；当教师走出校园之后，心底仍能怀藏感恩之心。

校长要研究管理。管理要有天使的微笑，有智者的思想，有机智的幽默，有睿智的语言，有四溢的激情……这种由管理者的学识、能力、性情、品德、修养等综合素质铸成的人格，对教师而言，是感染，是启迪，是召唤，是震撼。有了这样的管理，教师将体验到工作的快乐，将能沉醉于工作之中，为之神清气爽；有了这样的管理，校园必将是教师一心向往的理想境地。

（四）“为教师发展服务”就是解除教师的后顾之忧，为教师的生活服务。

教师不是神仙，他需要吃饭、居住、评职、要求进步。安居才能乐业。当教师的基本生活不能保障的时候，当教师还要为五斗米折腰的时候，当教师的心情压力过大的时候，教学工作、专业发展也就很难实现了。校长必须与教师同甘共苦，在政治上爱护他们，生活上关心他们，工作上支持他们。干群关系越密切，他们就越能理解和支持校长的工作，学校工作才会越有起色。

三、为学生发展服务。

（一）给学生成功的体验。

每一个孩子都是一个珍贵的生命，每一个学生都是一幅生动的画卷，我们应该关注学生成长与发展的每一点进步，不断让学生取得“我能行”的成功体验，让每一个孩子都拥有健康的心态、健全的人格和自信的人生。

（二）让孩子愉快的学习。

推广愉快教学，让学生在轻松愉快中获取知识。要求教师把课堂还给学生，让学生真正成为课堂的主人。要求教师彻底抛弃课堂教学满堂灌，课后作业满天飞的陈旧教学模式，运用灵活多样、新鲜生动的教学方法和手段，让学生在轻松愉快中掌握知识，变苦学为乐学。布置新颖别致的作业，定原来硬性摊派作业为有层次有梯度任学生自主选择的“自助餐”作业，让学生在积极主动和兴趣盎然中应用知识，巩固知识，锻炼能力。

（三）让学生健康快乐的成长。

提倡素质，关注学生未来。不要两眼紧紧盯在分数上，而是真诚的帮助学生健康快乐的成长。开展丰富多彩的文体活动，强健学生的体魄，愉悦学生的精神。成立课外兴趣小组，培养学生多方面的特长。

（四）交给学生学习的钥匙。

组织开展学法系列讲座，让学生自己掌握学习的钥匙，不仅学会，而且会学。

（五）运用多元评价促进学生成长。

要求教师对学生不唯成绩论。对学生评价不是为了排队，而是为了促进发展，多一把衡量的尺子，就会多出一批好学生。

（六）建立新型的师生关系，让学生充分体验爱和信任。

要求教师必须充满爱心干工作，和学生平等相处，以诚相待，给学生安全感、亲切感和信赖感，成为学生的良师益友。要最大限度地理解、宽容、善待学生。不吝惜表扬和激励，努力捕捉学生身上的闪光点。作为教师，不能光盯着学生的毛病，而应多看他的优点，只要从内心喜欢他，他身上的闪光点就会越来越多。

（七）为学生的未来负责。学校的目的不应只是为了眼前的利益和考试的成绩，而应该为学生的个性发展、终身发展奠基，为学生的未来负责，为学生的一生负责。作为校长，绝不能急功近利，只考虑自己在职期间的政绩而忽视学生全人的培养、终身发展能力的培养。

当然，除了以上三项，校长服务的方面还有很多，比如为家长服务，为社会服务，为家乡，为国家，为……我写到这里却不敢再写了，因为我替校长们累。社会上所有的服务行业的工作都没有这么繁琐、复杂。商店把商品卖出了也就基本完成了服务，顶多再加个一年包换、三年保修。饭店你吃完结账了服务也就结束了。唯独校长的服务，内容多、范围广、涉及面大，影响人的不仅是这一生，还有下一代，做好这个服务真不是件易事，怎么办？唯有提高自身修养与专业水平，增强服务意识，充分挖掘每位教师的潜能。别把全校的教职工和学生当作你的管理对象，而是当作你的合作伙伴，跟你共同做好服务，你的工作自然也就顺手多了。

楼栋工作的心得体会篇7

一、什么是“心得体会"

在参与社会生活与社会实践中，人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会，这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考，可能只是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。用文字的形式把这些心得表达出来，就是“心得体会”。“心得体会”是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。一般篇幅可长可短，结构比较简单。

二、心得体会怎么写？心得体会的写法心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成

i、标题

心得体会的标题可以采用以下几种形式：

在xx活动（或xx工作）中的心得体会关于xx活动（或xx工作）心得体会（或心得）

如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是“在xx活动（或xx工作）中的心得体会”，例如：

从小处着眼，推陈出新

――参加大学生科技创新大赛的心得

ii、正文这是心得体会的中心部分

（1）开头简述所参加的工作（或活动）的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。

（2）主体由于心得体会比较多地倾向于在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。

3、写作心得体会应注意的问题

（1）避免混同心得体会和总结的'界限。一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。

心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以“只论一点，不计其余”。

（2）实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。

（3）语言简洁，生动。心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感染力。

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